Descripción general:
El Supervisor Junior de Ventas es responsable de apoyar la gestión y supervisión del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la empresa. Este cargo implica la coordinación de actividades diarias del equipo, el seguimiento de indicadores de desempeño y la colaboración directa con el área comercial para optimizar procesos y resultados. El Supervisor Junior de Ventas reporta directamente al Supervisor Senior o al Jefe de Ventas.
Misión u objetivo general del cargo:
Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas asignadas al equipo bajo su supervisión, mediante la coordinación, motivación y acompañamiento constante a los vendedores, contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa y al desarrollo profesional del equipo comercial.
Responsabilidades y tareas:
1- Supervisión constante y efectiva de su equipo de trabajo. (Vía remota o terreno).
2- Debe tener excelentes relaciones con personal de tienda (Gerentes de tienda, jefes de sección, vendedores retail y promotores de la competencia), con el fin de hacer gestión, tener mayor y mejor información, además de fomentar el trabajo en equipo.
3- Generar visitas de Trade Marketing con detalles de información (alcances de sell out actualizados por cadena, categorías, metas mensuales, lograr espacios extras, supervisión y seguimiento del stock de inventario).
4- Acelerar la llegada de mercancía a la tienda, cambios por mano. (relación cercana con personal de la tienda).
5- Investigar a la competencia, analizar el mercado, realizar toma de precios, reportes informativos y de gestión, exhibiciones destacadas, ingresos de productos o marcas, cambios de precios, activaciones y campañas.
6- Toma de decisiones ante contingencias, propone mejoras, nuevas ideas,
7- Capacitaciones de productos y entrenamiento de buenas prácticas, técnicas de venta, Visual Merchandising.
8- Lidera reuniones de equipo, busca oportunidades y posibles nuevos “Asesores de Venta” o merchandisers para su equipo.
9- Participación activa y gestión sobre procesos de selección de personal. (Respetando cumplir con los deadlines)
10.-Realiza evaluación de desempeño mensual del equipo, gestiona y coordina reuniones, entrenamientos, demostraciones, etc.
11- Responsable en los cierres de mes con todo el detalle (Sell Out, Stock, categorías, cadenas, familias de productos, zonas, muestras de Visual Merchandising, temas importantes y relevantes de la competencia).
12- Propone mejoras, instancias para mejorar el sello ut, exhibiciones, entrenamientos, calendarios, rutas, etc.
13- Presentación de resultados en reuniones semanales y de cierres de mes.
14- Manejo de presupuesto.
15- Stores Checks con presentación de oportunidades de mejora.