🎯 Objetivo: Liderar y supervisar el equipo de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobranzas y la satisfacción del cliente. Debe proporcionar orientación, entrenamiento y apoyo al equipo de ventas para maximizar su rendimiento y contribuir al crecimiento del negocio. 📝 Responsabilidades Gestión del equipo: •Liderar, motivar y supervisar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos. •Asignar territorios y establecer metas de ventas para cada miembro del equipo. •Realizar seguimiento del desempeño individual y del equipo, proporcionando retroalimentación y apoyo cuando sea necesario. Gestión y programación de Rutas: •Diseñar, optimizar y gestionar rutas comerciales para maximizar la eficiencia del equipo de ventas. •Identificar y analizar tendencias en las rutas comerciales, proponiendo ajustes para mejorar la cobertura y rendimiento. •Monitorear el desempeño de las rutas y realizar ajustes en función de los datos obtenidos. •Desarrollar y mantener un calendario de rutas comerciales optimizado para maximizar la eficiencia y el rendimiento del equipo de ventas. •Utilizar análisis de datos para equilibrar las rutas en función de la cantidad de vendedores del equipo. •Evaluar y ajustar la programación de rutas para minimizar costos y maximizar ingresos. Gestión de cobranzas: •Supervisar el proceso de cobranzas, asegurando la recuperación oportuna de las deudas. •Desarrollar estrategias efectivas para reducir el riesgo de morosidad y minimizar las pérdidas, realizando la validación de cuentas mensuales. •Realizar seguimiento de los pagos pendientes y coordinar acciones de cobranza según sea necesario. Desarrollo y entrenamiento: •Identificar las necesidades de capacitación del equipo y desarrollar programas de entrenamiento efectivos. •Proporcionar orientación y coaching a los ejecutivos de ventas para mejorar sus habilidades de venta y servicio al cliente. •Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y de aprendizaje continuo. Planificación y estrategia comercial: •Colaborar con la dirección para desarrollar estrategias de ventas efectivas y planes de acción. •Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora. •Participar en la elaboración del presupuesto de ventas y contribuir a su cumplimiento. Relaciones con clientes: •Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y prospectos. •Resolver de manera proactiva cualquier problema o conflicto relacionado con las ventas o el servicio al cliente. •Asegurar la satisfacción del cliente a través de una comunicación clara y una atención personalizada. Reportes y análisis: •Preparar informes periódicos sobre el desempeño de ventas, incluyendo análisis de tendencias y resultados. •Utilizar datos y métricas para evaluar el rendimiento del equipo y realizar ajustes según sea necesario. •Presentar informes a la dirección sobre el progreso hacia los objetivos de ventas y las oportunidades de mejora. Otros: •Cumplir y hacer cumplir con las políticas, reglamentos, procedimientos y lineamientos de la empresa. •Otras funciones propias de su cargo, área o aquellas que le asigne su jefe/gerente.

•Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carreras similares. •Diplomado o especialización en gestión comercial o equivalente experiencia laboral. •Conocimientos sólidos de negociación y cierre de ventas. •Conocimiento de técnicas de venta, estrategias comerciales, negociación y cobranzas. •Office intermedio (deseable). •SAP B1 u otro software similar (deseable). •Power BI (deseable). •Mínimo 4 años de experiencia en ventas, de preferencia en lubricantes o similares, y/o en consumo masivo o canal tradicional. •Habilidades: orientación a resultados, resolución de conflictos y gestión del tiempo.