Solution Advisor Business Central México

Propósito del cargo:

Participar activamente en el proceso comercial de venta de soluciones Microsoft Dynamics 365 Business Central, apoyando la identificación de oportunidades, levantamiento de requerimientos, diseño de soluciones, elaboración de propuestas funcionales y técnicas, estimación de proyectos y presentación de demostraciones ejecutivas para clientes Enterprise, Corporate y SMB.

Responsabilidades

Acompañar al equipo comercial durante todo el ciclo de venta.

Participar en sesiones de descubrimiento y diagnóstico con clientes.

Identificar oportunidades de transformación digital.

Diseñar soluciones funcionales y técnicas alineadas a las necesidades del cliente.

Preparar y ejecutar demostraciones de Business Central y soluciones complementarias.

Elaborar estimaciones de esfuerzo, alcance y arquitectura de solución.

Colaborar con los equipos de Delivery y Project Management para asegurar una transición exitosa.

Participar en RFPs, RFQs y licitaciones.

Contribuir al cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento del pipeline.

Competencias

Orientación comercial y consultiva.

Comunicación ejecutiva.

Capacidad de negociación.

Pensamiento estratégico.

Liderazgo e influencia.

Presentaciones de alto impacto.

Trabajo en equipo.

Idiomas

Inglés avanzado indispensable.

Capacidad para realizar presentaciones, talleres y negociaciones en inglés.

Certificaciones Deseables

Microsoft Certified: Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate.

Microsoft Certified: Power Platform Functional Consultant.

Certificaciones Microsoft Dynamics 365.

Certificaciones de gestión de proyectos (deseable).

Indicadores de Éxito

Tasa de conversión de oportunidades.

Precisión en estimaciones y alcances.

Participación en ingresos cerrados.

Número de demostraciones ejecutadas.

Satisfacción del cliente durante la etapa de preventa.

Generación de nuevas oportunidades de negocio.

Profesional en ingenieria industrial, adminitración de empresas, ingeniería de software o afines.

Mínimo 5 años de experiencia comprobable en preventa, consultoría funcional o arquitectura de soluciones Microsoft Dynamics 365 Business Central.

Mínimo 5 años participando en procesos de venta de proyectos ERP.

Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y técnicas.

Experiencia en levantamiento y análisis de requerimientos de negocio.

Experiencia presentando demostraciones ejecutivas y funcionales a clientes C-Level.

Experiencia participando en proyectos de implementación de Business Central de principio a fin.

Deseable experiencia en sectores como logística, distribución, manufactura, retail, servicios profesionales o proyectos.

Conocimientos Técnicos

Microsoft Dynamics 365 Business Central

Dominio funcional y conceptual de los módulos:

Finanzas
Compras
Ventas
Inventarios
Cadena de suministro
Gestión de proyectos (Jobs)
Recursos
Activos Fijos
Costeo
Planeación y abastecimiento

CRM y Ecosistema Microsoft

Dynamics 365 Sales (CRM)
Customer Insights (deseable)
Power Platform
Power BI
Power Automate
Microsoft 365
Azure (conceptos generales)
Conocimientos de Arquitectura
Arquitectura funcional de Business Central.
Integraciones mediante APIs y Web Services.
Integración con CRM, Power Platform y soluciones de terceros.
Diseño de soluciones híbridas dentro del ecosistema Microsoft.
Estrategias de migración de datos.
Seguridad y gobierno de aplicaciones.
Estimación de esfuerzos y definición de alcance.