Objetivo del Cargo
Gestionar oportunidades comerciales de carácter técnico-científico, integrando prospección, asesoría especializada, levantamiento de necesidades y seguimiento comercial, con el fin de proponer soluciones pertinentes, facilitar la adopción tecnológica y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la empresa.
Principales Funciones
Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas, prospectando clientes actuales y potenciales mediante acciones remotas y trabajo en terreno, incluyendo visitas a clientes a lo largo del país, identificación de oportunidades de negocio y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la cotización, seguimiento, cierre de venta y coordinación de su correcta ejecución interna.
Brindar asesoría técnico-comercial especializada, levantando necesidades científicas, técnicas, presupuestarias y operacionales para recomendar soluciones pertinentes.
Elaborar y coordinar cotizaciones, configuraciones, propuestas técnico-económicas, presentaciones comerciales y antecedentes necesarios para avanzar y concretar oportunidades de venta.
Identificar, desarrollar y posicionar oportunidades de mercado para tecnologías de secuenciación, biología molecular, biotecnología, equipamiento científico especializado y otras líneas estratégicas definidas por la empresa.
Diseñar y ejecutar acciones de desarrollo de mercado, adopción tecnológica y generación de demanda, contribuyendo al crecimiento comercial de las líneas y marcas asignadas.
Gestionar activamente su cartera y pipeline comercial, manteniendo información actualizada, trazable y proyectada en CRM, SAP, planillas u otras herramientas definidas por la empresa.
Promover la adopción y uso efectivo de las tecnologías representadas mediante demostraciones, capacitaciones, talleres, seminarios, visitas técnicas en terreno y acompañamiento técnico-comercial a clientes en distintas regiones del país.
Establecer y fortalecer relaciones con investigadores, usuarios clave, líderes de opinión, centros de referencia, instituciones, proveedores estratégicos y otrosactores relevantes para el desarrollo del negocio.
Actuar como enlace entre clientes, proveedores estratégicos y equipos internos, facilitando la comunicación técnica, la transferencia de conocimiento y la correcta gestión de oportunidades, requerimientos y proyectos.
Mantenerse actualizado respecto de avances científicos, tecnológicos, aplicaciones, tendencias y oportunidades relevantes para las líneas bajo su gestión, transfiriendo dicho conocimiento a clientes y al equipo interno.
Identificar y apoyar oportunidades asociadas a licitaciones, proyectos de investigación, fondos concursables, colaboraciones estratégicas u otras iniciativas que contribuyan al crecimiento y posicionamiento de las tecnologías representadas.
Velar por una experiencia de cliente profesional durante todo el ciclo técnico-comercial, resguardando el cumplimiento de lo ofrecido, la satisfacción del cliente y el desarrollo de relaciones de largo plazo.
