Sales & Ground Development Trainee

Apoyar en la prospección, desarrollo y seguimiento de clientes potenciales y proveedores de transporte terrestre, contribuyendo al crecimiento comercial de la compañía mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, identificación de necesidades logísticas, búsqueda de alternativas de transporte y fortalecimiento de la base de proveedores terrestres

• Apoyar en la búsqueda y prospección de clientes potenciales mediante investigación de mercado, identificación de industrias objetivo y generación de bases de datos comerciales.
• Realizar contacto inicial con prospectos (llamadas, correos y seguimiento) con la finalidad de identificar necesidades logísticas y generar nuevas oportunidades comerciales para el equipo de ventas.
• Apoyar en la calificación de prospectos, recopilando información relevante sobre sus operaciones, rutas, necesidades de transporte y posibles oportunidades de colaboración.
• Registrar y actualizar actividades comerciales, contactos y seguimientos en las herramientas internas definidas por la compañía.
• Apoyar en la búsqueda y desarrollo de nuevos proveedores de transporte terrestre (FTL/LTL), identificando líneas transportistas, cobertura, rutas disponibles y capacidades operativas.
• Contactar proveedores potenciales para solicitar información comercial, tarifas, disponibilidad de equipo y servicios ofrecidos.
• Mantener actualizada la base de datos de clientes y proveedores terrestres con información relevante para facilitar futuras oportunidades comerciales.
• Apoyar en la elaboración de comparativos de tarifas, análisis de mercado y recopilación de información de proveedores para identificar mejores alternativas de servicio.
• Dar seguimiento a solicitudes de cotización y requerimientos comerciales, apoyando en la preparación de propuestas.
• Apoyar en la coordinación de reuniones con clientes potenciales o proveedores cuando sea requerido.
• Mantener comunicación efectiva con clientes internos y externos para dar seguimiento a avances, pendientes y oportunidades detectadas. Cumplir y contribuir con la política y objetivos del SGI y de procesos.
• Cumplir con todos los requisitos y requerimientos de la norma ISO 9001:2015, 14001:2015, 45001:2018 y GDP 2013.
• Participar en la investigación de acciones correctivas, riesgos y oportunidades y proyectos de mejora cuando sea requerido.

Competencias Clave

• Facilidad de palabra y habilidad para generar relaciones interpersonales.
• Orientación comercial y gusto por actividades de prospección.
• Proactividad y capacidad para trabajar por objetivos.
• Organización y seguimiento puntual de actividades.
• Atención al detalle y capacidad analítica.
• Comunicación efectiva oral y escrita.
• Capacidad de aprendizaje y adaptación.
• Trabajo en equipo y disposición de apoyo a diferentes áreas.
• Interés por desarrollarse en áreas comerciales, logística y transporte.

Educación y Experiencia

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Relaciones Comerciales o afín.
• Deseable interés o conocimientos básicos en logística, transporte terrestre o comercio internacional.