Retail Partnerships Manager

Misión del rol
Buscamos un/a Retail Partnerships Manager que abra y gestione de principio a fin las relaciones con cadenas de retail que operan como comisionistas, definiendo tiempos y pricing que hagan viable el modelo en cash regulado y no regulado, y ampliando cada cuenta hacia otros servicios de Monato como pago de servicios, recargas de tiempo aire y gift cards en punto físico.

¿Por qué este rol importa?
Queremos una persona dedicada de tiempo completo a la relación con cadenas de retail. Entre más amplia sea esa red, más fuerte es la propuesta de valor de Monato y el ecosistema que estamos construyendo para concretar alianzas con bancos y otras instituciones. Este rol construye y hace crecer esa red, asegurando cobertura real de puntos físicos y convirtiendo cada cadena que entra en cliente de los demás productos de Monato.

Lo que harás

• Abrir y cerrar alianzas con cadenas de retail candidatas a ser clientes de Monato.
• Ampliar el pipeline para el segmento de retailers, ampliando la red de puntos de venta físicos.
• Definir el pricing y los tiempos de cada acuerdo, para que el modelo cierre en cash regulado y no regulado.
• Coordinar con Banking Partnerships la ejecución de cada proyecto del administrador de comisionistas, del lado banco y del lado comisionista.
• Dar seguimiento a cada conversación hasta que el comisionista está vivo y operando.
• Hacer cross-selling de los demás productos de Monato dentro de la base de comisionistas, empezando por pago de servicios en punto físico, pero siguiendo con Domi y SPEI.

Perfil y habilidades clave:

• Al menos 3 años en fintech, pagos o servicios financieros, en roles de desarrollo de negocio o alianzas.
• Experiencia abriendo y cerrando relaciones comerciales con contrapartes grandes, con ciclos de venta largos.
• Seguimiento disciplinado: capacidad de sostener varias conversaciones en paralelo durante meses sin que se caigan.
• Manejo de conversaciones de pricing y estructura de acuerdo, con criterio para saber cuándo el modelo cierra y cuándo no.
• Comunicación directa con contrapartes de alto nivel y con equipos internos de banca, producto y operación.

Nice to have

• Inglés avanzado
• Conocimiento de cómo operan las cadenas de retail con bancos e instituciones financieras.
• Entendimiento de un modelo de administrador de comisionistas.
• Relación existente con cadenas como Walmart, Soriana, Chedraui, Tiendas Neto o Tiendas 3B.

Lo que obtendrás

• Un rol con ownership real sobre la red de comisionistas de Monato.
• Exposición directa a los pagos B2B en México y a las cadenas de retail más grandes del país.
• Autonomía para definir la estrategia de tu vertical y ejecutarla.
• Crecimiento profesional acelerado dentro de una fintech en etapa de construcción y escala.
• Espacio para experimentar, proponer y construir.

Acerca de Monato
En Monato construimos infraestructura financiera moderna para empresas en México, integrando servicios financieros de forma ágil y segura. Operamos en un entorno regulado donde la estabilidad y el cumplimiento son fundamentales, y diseñamos soluciones que reducen la fricción bancaria para habilitar el crecimiento de nuestros clientes. Somos un equipo orientado a la ejecución, enfocado en construir, iterar y mejorar constantemente.