Presales Engineer

- Liderar la preventa técnica de servicios profesionales en nube, convirtiendo las necesidades de negocio de los clientes en soluciones técnicas viables sobre AWS y/o Azure, estimando esfuerzo, costos y riesgos, y acompañando al equipo comercial durante todo el ciclo de venta hasta el cierre, asegurando propuestas sólidas, rentables y entregables. - Levantar y analizar requerimientos del cliente, traduciéndolos en arquitecturas de alto nivel sobre AWS y/o Azure para iniciativas de Infraestructura, Data, IA y Desarrollo. - Diseñar el approach de implementación, definiendo fases, entregables, supuestos, exclusiones y dependencias técnicas. - Construir propuestas técnicas detalladas que incluyan alcance, entregables, criterios de aceptación, roles y responsabilidades. - Estimar esfuerzo (horas), estructura de equipo (roles y seniority), cronograma y costos del proyecto, incorporando análisis de riesgos y planes de mitigación. - Aportar contenido técnico a propuestas comerciales, RFPs y presentaciones de valor, trabajando de forma conjunta con el equipo comercial. - Participar en la calificación de oportunidades, validando el alcance requerido frente a la capacidad técnica, operativa y de delivery de la organización. - Acompañar reuniones con clientes, actuando como referente técnico durante el proceso de venta. - Asegurar una correcta transferencia de conocimiento al equipo de delivery durante el pre-kickoff, garantizando continuidad y claridad en la ejecución. - Coordinar, cuando aplique, con equipos de desarrollo y UX para validar la viabilidad técnica y el impacto de las soluciones propuestas. - Definir y dar seguimiento a KPIs clave para medir el impacto de las soluciones y releases propuestos.