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Liderar la preventa técnica de servicios profesionales en nube, convirtiendo las necesidades de negocio de los clientes en soluciones técnicas viables sobre AWS y/o Azure, estimando esfuerzo, costos y riesgos, y acompañando al equipo comercial durante todo el ciclo de venta hasta el cierre, asegurando propuestas sólidas, rentables y entregables.

Levantar y analizar requerimientos del cliente, traduciéndolos en arquitecturas de alto nivel sobre AWS y/o Azure para iniciativas de Infraestructura, Data, IA y Desarrollo.

Diseñar el approach de implementación, definiendo fases, entregables, supuestos, exclusiones y dependencias técnicas.

Construir propuestas técnicas detalladas que incluyan alcance, entregables, criterios de aceptación, roles y responsabilidades.

Estimar esfuerzo (horas), estructura de equipo (roles y seniority), cronograma y costos del proyecto, incorporando análisis de riesgos y planes de mitigación.

Aportar contenido técnico a propuestas comerciales, RFPs y presentaciones de valor, trabajando de forma conjunta con el equipo comercial.

Participar en la calificación de oportunidades, validando el alcance requerido frente a la capacidad técnica, operativa y de delivery de la organización.

Acompañar reuniones con clientes, actuando como referente técnico durante el proceso de venta.

Asegurar una correcta transferencia de conocimiento al equipo de delivery durante el pre-kickoff, garantizando continuidad y claridad en la ejecución.

Coordinar, cuando aplique, con equipos de desarrollo y UX para validar la viabilidad técnica y el impacto de las soluciones propuestas.

Definir y dar seguimiento a KPIs clave para medir el impacto de las soluciones y releases propuestos.

Profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Software, Ingeniería Informática o carreras afines.

Deseable posgrado o especialización en Arquitectura de Software, Cloud Computing, Ingeniería, Automatización, Data o áreas relacionadas.

Mínimo 4 años de experiencia en roles de arquitectura cloud, consultoría tecnológica o preventa técnica de servicios profesionales.

Experiencia demostrable en diseño de soluciones sobre AWS y/o Azure, idealmente con exposición a ambos entornos.

Participación en procesos de preventa, elaboración de propuestas técnicas y estimación de proyectos.