1. Nivel Educativo:
- Formación requerida: Grado de Doctor (Ph.D.) en Marketing, Administración de Empresas, Dirección Comercial, Comunicación Corporativa, Comportamiento del Consumidor o disciplinas afines con énfasis en estrategia de mercado y gestión comercial. (Registrado en SUNEDU)
- Nivel académico: Doctorado concluido y titulado. Se valorará el grado obtenido en universidades con programas reconocidos en marketing, gestión empresarial o estrategia competitiva, así como la participación en centros de investigación vinculados al análisis del comportamiento de mercados y la dirección comercial. (Registrado en SUNEDU)
- Formación complementaria: Especializaciones, diplomados o certificaciones en marketing digital, branding estratégico, gestión de productos, CRM, marketing de contenidos, analítica de marketing o planificación estratégica. Certificaciones de plataformas reconocidas (Google, HubSpot, Meta, Salesforce) o programas de alta dirección comercial serán valorados positivamente.
2. Conocimientos y Habilidades:
2.1 Conocimientos teórico-disciplinares — Dimensión Estratégica
- Dominio avanzado del proceso de planificación estratégica de marketing: Análisis situacional (FODA, PESTEL, fuerzas de Porter), definición de objetivos, formulación de estrategias y diseño del plan de marketing integral.
- Conocimiento profundo de los modelos de segmentación, targeting y posicionamiento (STP) y su aplicación en mercados B2C, B2B, de servicios e industriales.
- Comprensión de las estrategias de crecimiento empresarial: Matriz de Ansoff, estrategias de diferenciación, liderazgo en costos y enfoque competitivo (Porter), y estrategias de océano azul.
- Dominio del marketing de marca (branding): construcción de identidad y posicionamiento de marca, arquitectura de marca, brand equity, gestión de marcas en mercados competitivos y estrategias de reposicionamiento.
- Conocimiento del marketing de relaciones: gestión de la experiencia del cliente (CX), estrategias de fidelización, Customer Lifetime Value (CLV), NPS y programas de lealtad.
- Comprensión de las estrategias de pricing: modelos de fijación de precios basados en valor, competencia, costos y demanda; discriminación de precios, precios dinámicos y estrategias de precio para lanzamientos.
2.2 Conocimientos teórico-disciplinares
- Dominio del marketing mix ampliado (7P): producto, precio, plaza, promoción, personas, procesos y evidencia física, con capacidad de aplicación operativa en distintos sectores y contextos de mercado.
- Conocimiento de la gestión operativa del producto: ciclo de vida del producto, desarrollo de nuevos productos (NPD), portafolio de productos, gestión de la innovación incremental y radical en mercados competitivos.
- Manejo de las decisiones de distribución y canales: diseño de canales directos e indirectos, gestión de intermediarios, trade marketing, retail management y estrategias omnicanal.
- Dominio de la comunicación integrada de marketing (CIM): publicidad, relaciones públicas, marketing directo, promoción de ventas, marketing de contenidos, influencer marketing y gestión de medios pagados, propios y ganados (Paid-Owned-Earned).
- Conocimiento de las herramientas digitales del marketing operativo: SEO, SEM, email marketing, automatización de marketing, gestión de redes sociales, analítica web (Google Analytics, Search Console) y plataformas de publicidad programática.
- Comprensión de los indicadores clave de desempeño (KPIs) de marketing: ROI de marketing, CAC, CLV, tasa de conversión, share of voice, NPS y métricas de performance digital.
2.3 Habilidades pedagógicas y metodológicas
- Capacidad para diseñar cursos que articulen sólidamente el pensamiento estratégico con la ejecución táctica, a través del análisis de casos reales, simulaciones de planificación de marketing y proyectos de consultoría aplicada.
- Habilidad para integrar herramientas digitales y plataformas de analítica en el desarrollo de planes de marketing: Google Ads, Meta Business Suite, HubSpot, Semrush, Tableau u otras herramientas de gestión y medición comercial.
- Competencia para guiar el desarrollo de planes de marketing completos como producto académico central del curso, vinculando análisis, estrategia, táctica, presupuesto y métricas de seguimiento.
- Aptitud para invitar a profesionales del sector como conferencistas o mentores, enriqueciendo la perspectiva práctica del aprendizaje con casos de marketing vigentes en la industria local e internacional.
3. Experiencia y Competencias:
3.1 Experiencia docente
- Mínimo cinco (5) años de experiencia docente en instituciones de educación superior, preferentemente en programas de posgrado, MBA, maestrías en marketing o carreras de administración y negocios.
- Historial comprobado en la impartición de cursos de marketing estratégico, marketing operativo, dirección comercial, gestión de marcas, comportamiento del consumidor o marketing digital.
- Experiencia en el desarrollo y evaluación de planes de marketing como producto académico central, con rúbricas orientadas a la aplicabilidad, coherencia estratégica y viabilidad comercial.
- Participación en programas de vinculación empresa-universidad, proyectos de consultoría académica, casos de marketing desarrollados con empresas reales o semilleros de investigación en el área comercial.
3.2 Experiencia profesional en empresa
- Mínimo tres (3) años de experiencia comprobable en el ejercicio profesional del marketing en empresas, agencias de publicidad o comunicación, consultoras de marketing, departamentos de trade marketing, brand management o dirección comercial.
- Experiencia en el diseño y ejecución de planes de marketing estratégicos y operativos en sectores como consumo masivo, retail, servicios, tecnología, salud, educación o industria.
- Trayectoria en cargos de jefatura de marketing, gerencia de marca, dirección comercial, gerencia de producto o consultoría estratégica con resultados comprobados en cuota de mercado, posicionamiento o ROI de marketing.
- Experiencia en la gestión de agencias creativas, medios de comunicación y proveedores de investigación de mercados, con capacidad para integrar equipos multifuncionales en torno a objetivos comerciales comunes.
3.3 Producción académica e investigación
- Publicaciones indexadas (Scopus, Web of Science, Latindex u otras bases reconocidas) en temas de marketing estratégico, comportamiento del consumidor, branding, marketing digital o gestión comercial.
- Participación como ponente en congresos nacionales e internacionales especializados en marketing, management, comunicación corporativa o comportamiento del consumidor.
- Vinculación con redes académicas y profesionales del sector: American Marketing Association (AMA), Academy of Marketing Science (AMS), ESOMAR, IAB, ANDA u organismos equivalentes a nivel regional.
4. Requisitos Especiales:
4.1 Vinculación con la industria y el ecosistema de marketing
- Relaciones activas con empresas de consumo masivo, agencias de publicidad y comunicación, consultoras de marketing, asociaciones de anunciantes (ANDA, IAB u equivalentes) o medios de comunicación que permitan enriquecer la práctica pedagógica con casos, datos y proyectos reales.
- Membresía o participación en asociaciones profesionales nacionales o internacionales de marketing: AMA, AMS, ESOMAR, ANDA, IAB Perú u organismos similares.
- Capacidad para articular proyectos de marketing académico con empresas reales, en los que los estudiantes desarrollen planes o campañas con retroalimentación directa de ejecutivos del sector.
4.2 Aspectos diferenciadores (deseables)
- Experiencia en marketing digital integrado: gestión de campañas de performance (Google Ads, Meta Ads), inbound marketing, automatización con HubSpot o Salesforce Marketing Cloud, y analítica avanzada de datos de marketing.
- Conocimiento y aplicación del marketing basado en datos (data-driven marketing): uso de CRM, segmentación predictiva, personalización de comunicaciones y atribución multicanal para la optimización de inversiones publicitarias.
- Experiencia en la gestión de marcas en entornos omnicanal: articulación de estrategias de marketing en canales físicos y digitales con coherencia de posicionamiento, mensajes y experiencia del cliente.
- Manejo de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al marketing: generación de contenidos con IA, análisis predictivo de comportamiento del consumidor, chatbots de marketing conversacional o personalización automatizada de experiencias.
- Experiencia en marketing B2B, marketing de servicios o marketing industrial, lo que amplía la perspectiva del curso más allá del consumo masivo y enriquece la diversidad de aplicaciones estratégicas y operativas.
Esta es una descripción general y puede variar dependiendo de las necesidades específicas de la institución.
.png){kind=logo}