Objetivo del cargo
Liderar la planificación comercial y de inventarios de la compañía, asegurando un equilibrio eficiente entre venta, abastecimiento, disponibilidad, capital de trabajo y rentabilidad. Será responsable de desarrollar modelos y procesos que fortalezcan la toma de decisiones y acompañen el crecimiento del negocio con una mirada estratégica y analítica.
Principales responsabilidades:
Planificación y Demanda
- Liderar el forecast de ventas por categoría, canal y tienda.
- Proyectar demanda considerando estacionalidad, campañas y comportamiento histórico.
- Participar activamente en la planificación comercial anual y mensual.
Gestión de Inventarios
- Monitorear stock, cobertura, rotación y quiebres.
- Detectar sobrestock y productos de baja rotación.
- Diseñar estrategias de liquidación, reposición y optimización.
- Velar por indicadores como GMROI y Fill Rate.
Gestión de Compras
- Liderar la planificación y cálculo de compras.
- Generar planes de embarque alineados a las necesidades comerciales y restricciones logísticas.
- Maximizar disponibilidad y eficiencia del capital invertido.
- Comercio Exterior (COMEX)
- Supervisar importaciones y cumplimiento de fechas comprometidas.
- Coordinar abastecimiento con proveedores y operadores logísticos.
- Coordinación Transversal
- Trabajar colaborativamente con áreas de Comercial, Productos, Compras, Operaciones, Finanzas y E-commerce.
- Alinear decisiones de compra con proyecciones y objetivos del negocio.
- Participar en definición de surtido, profundidad y mix de categorías.
Control y Reportería
- Liderar análisis de KPIs comerciales y operacionales.
- Construir dashboards y reportes estratégicos para seguimiento del negocio.
- Detectar oportunidades de mejora y eficiencias operacionales.
Desarrollo de Procesos
- Profesionalizar procesos de planificación y control.
- Implementar metodologías de retail planning.
- Generar mayor visibilidad y capacidad de anticipación para la compañía.
KPIs del cargo
- Forecast Accuracy
- Rotación de Inventario
- Días de Stock
- GMROI
- Fill Rate
- Sell Through
- Margen
- Cobertura
- Capital Inmovilizado
- Cumplimiento Presupuesto Comercial