Misión:
Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio para el canal de Partnerships, contribuyendo al crecimiento sostenible de la red de Distribuidores, Alianzas y Revendedores. Su foco es generar pipeline de calidad, habilitar nuevos partners con potencial de crecimiento y apoyar la expansión de Haulmer en Chile y mercados internacionales.
Principales Funciones:
- Prospección y adquisición de partners: Identificar, contactar y desarrollar oportunidades comerciales para incorporar nuevos Distribuidores, Alianzas y Revendedores.
- Generación de pipeline: Construir y mantener un flujo constante de prospectos mediante distintas fuentes de captación (outbound, inbound, referidos, eventos, networking y bases de datos).
- Calificación de oportunidades: Evaluar el potencial comercial de cada prospecto utilizando criterios definidos por el área para priorizar partners con mayor capacidad de crecimiento y generación de volumen.
- Gestión comercial del proceso de incorporación: Coordinar reuniones, seguimiento y traspaso de oportunidades calificadas hacia los Partner Account Managers.
- Inteligencia comercial: Levantar información de mercado, competencia y nuevas oportunidades de expansión para fortalecer la estrategia de Partnerships.
- Uso de herramientas y automatización comercial (deseable): Utilizar CRM, plataformas de prospección, automatización, enriquecimiento de datos e inteligencia artificial para optimizar la búsqueda, segmentación, contacto y seguimiento de prospectos, aumentando la eficiencia y escalabilidad del proceso comercial.