Merchandiser Planning And D2 C Sales Manager

MISION DEL PUESTO: Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial integral de los canales Direct-to-Consumer (tiendas propias y eCommerce) y Wholesale (tiendas departamentales, distribuidores y cuentas clave), asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad, rotación de inventario y posicionamiento de marca. Esta posición es responsable de asegurar que la estrategia comercial esté alineada con la demanda del mercado, el portafolio de producto, la estructura de precios y los objetivos financieros de la empresa, garantizando una operación comercial eficiente, rentable y sostenible. RESPONSABILIDADES DEL PUESTO: A. Estrategia Comercial y Ventas • Diseñar e implementar la estrategia comercial por canal: o Tiendas propias (Retail) o eCommerce (propio y marketplaces) o Tiendas departamentales o Distribuidores y cuentas wholesale • Definir objetivos de venta por canal, categoría, cliente y punto de venta. • Asegurar el cumplimiento de metas de ingresos, margen y crecimiento. • Identificar oportunidades de expansión comercial, nuevos clientes y nuevos canales. • Liderar negociaciones con cuentas clave, distribuidores y socios comerciales. B. Gestión de Performance Comercial • Revisar y analizar ventas semanalmente a nivel total, por canal y por punto de venta. • Monitorear y analizar KPIs clave: o Ventas totales y por canal o Ventas por punto de venta o Sell-through o Margen inicial y margen final o Utilidad por canal, categoría y cliente o Rotación de inventario o Ticket promedio o Conversión (en retail y eCommerce) • Identificar riesgos y oportunidades de mejora y ejecutar planes correctivos. C. Planeación Comercial y Gestión de Inventario • Analizar niveles de inventario, cobertura y rotación por canal y punto de venta. • Proponer estrategias de resurtido y redistribución de inventario. • Desarrollar forecasts de venta por canal, categoría y temporalidad. • Planear la demanda considerando estacionalidad, lanzamientos y campañas. • Asegurar una relación sana entre: o Venta o Inventario o Margen o Descuentos para evitar sobreinventario y pérdida de rentabilidad. D. Estrategia de Producto y Merchandising Comercial • Analizar desempeño por categoría, rango de precios y tipo de producto. • Desarrollar el plan comercial por temporada considerando: o Pirámide de producto o Rango de precios o Mix de categorías o Estrategia de margen • Asegurar que el portafolio esté alineado con las necesidades del cliente y objetivos comerciales. • Proponer acciones para empuje de ventas como: o Promociones o Descuentos estratégicos o Campañas comerciales o Productos impulsores (drivers) o Venta cruzada E. Coordinación con Marketing y Estrategia de Go-to-Market • Traducir la estrategia comercial y necesidades de venta en campañas accionables junto al equipo de Marketing. • Coordinar lanzamientos de producto, campañas comerciales y activaciones. • Asegurar la correcta implementación de campañas en: o eCommerce o Tiendas propias o Wholesale • Alinear mensajes, timing y enfoque comercial. F. Gestión de Equipos • Liderar y desarrollar equipos de ventas, retail y eCommerce. • Establecer objetivos claros, KPIs y seguimiento de desempeño. • Desarrollar capacidades comerciales dentro del equipo.