MISION DEL PUESTO:
Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial integral de los canales Direct-to-Consumer (tiendas propias y eCommerce) y Wholesale (tiendas departamentales, distribuidores y cuentas clave), asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad, rotación de inventario y posicionamiento de marca.
Esta posición es responsable de asegurar que la estrategia comercial esté alineada con la demanda del mercado, el portafolio de producto, la estructura de precios y los objetivos financieros de la empresa, garantizando una operación comercial eficiente, rentable y sostenible.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO:
A. Estrategia Comercial y Ventas
• Diseñar e implementar la estrategia comercial por canal:
o Tiendas propias (Retail)
o eCommerce (propio y marketplaces)
o Tiendas departamentales
o Distribuidores y cuentas wholesale
• Definir objetivos de venta por canal, categoría, cliente y punto de venta.
• Asegurar el cumplimiento de metas de ingresos, margen y crecimiento.
• Identificar oportunidades de expansión comercial, nuevos clientes y nuevos canales.
• Liderar negociaciones con cuentas clave, distribuidores y socios comerciales.
B. Gestión de Performance Comercial
• Revisar y analizar ventas semanalmente a nivel total, por canal y por punto de venta.
• Monitorear y analizar KPIs clave:
o Ventas totales y por canal
o Ventas por punto de venta
o Sell-through
o Margen inicial y margen final
o Utilidad por canal, categoría y cliente
o Rotación de inventario
o Ticket promedio
o Conversión (en retail y eCommerce)
• Identificar riesgos y oportunidades de mejora y ejecutar planes correctivos.
C. Planeación Comercial y Gestión de Inventario
• Analizar niveles de inventario, cobertura y rotación por canal y punto de venta.
• Proponer estrategias de resurtido y redistribución de inventario.
• Desarrollar forecasts de venta por canal, categoría y temporalidad.
• Planear la demanda considerando estacionalidad, lanzamientos y campañas.
• Asegurar una relación sana entre:
o Venta
o Inventario
o Margen
o Descuentos para evitar sobreinventario y pérdida de rentabilidad.
D. Estrategia de Producto y Merchandising Comercial
• Analizar desempeño por categoría, rango de precios y tipo de producto.
• Desarrollar el plan comercial por temporada considerando:
o Pirámide de producto
o Rango de precios
o Mix de categorías
o Estrategia de margen
• Asegurar que el portafolio esté alineado con las necesidades del cliente y objetivos comerciales.
• Proponer acciones para empuje de ventas como:
o Promociones
o Descuentos estratégicos
o Campañas comerciales
o Productos impulsores (drivers)
o Venta cruzada
E. Coordinación con Marketing y Estrategia de Go-to-Market
• Traducir la estrategia comercial y necesidades de venta en campañas accionables junto al equipo de Marketing.
• Coordinar lanzamientos de producto, campañas comerciales y activaciones.
• Asegurar la correcta implementación de campañas en:
o eCommerce
o Tiendas propias
o Wholesale
• Alinear mensajes, timing y enfoque comercial.
F. Gestión de Equipos
• Liderar y desarrollar equipos de ventas, retail y eCommerce.
• Establecer objetivos claros, KPIs y seguimiento de desempeño.
• Desarrollar capacidades comerciales dentro del equipo.
Descripción
Requerimientos
PERFIL DEL PUESTO:
Licenciatura en Administración, Negocios, Marketing, Ingeniería industrial o afín.
Inglés Avanzado
Más de 15 años de experiencia en roles comerciales/Mínimo 3-5 años liderando equipos.
Experiencia en múltiples canales tales como retail, wholesale, distribuidores, ecommerce.
Herramientas como: Hubspot, Shopify, ERP, Etc.
Experiencia en empresas de moda
Experiencia en empresas en crecimiento.
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