Propósito del Cargo
Implementar, controlar y optimizar las estrategias comerciales para el desarrollo de la nueva unidad de negocio, enfocándose en la captación de nuevos clientes, la movilidad de cuentas clave y la renovación de contratos, contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa.
Descripción de Responsabilidades
- Supervisar el cumplimiento de los indicadores de prospección, formalización y renovaciones específicos de la nueva unidad.
- Coordinar el acompañamiento de clientes en las etapas iniciales del ciclo de captación, incluyendo el levantamiento de información base y formalización.
- Colaborar en el desarrollo de estrategias de movilidad para atraer cuentas desde competidores, trabajando estrechamente con el Gerente Comercial en procesos de mayor complejidad.
- Liderar al equipo de ejecutivos comerciales asignados, promoviendo la adaptabilidad y colaboración para abordar los desafíos específicos y dinámicos del nuevo mercado.
- Garantizar que el equipo comercial cumpla con las estrategias definidas en los objetivos organizacionales y los hitos específicos del área de nuevos negocios.
- Utilizar herramientas y generar reportes para ajustar estrategias en tiempo real, garantizando la alineación con los objetivos comerciales de la organización.