Lider De Formación Y Desarrollo Organizacional

Descripción General:

La Entrenadora Comercial es una profesional que se encarga de capacitar y desarrollar las habilidades comerciales del equipo de ventas. Su labor es fundamental para maximizar la eficacia de las estrategias de venta, mejorar la productividad del equipo y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Debe tener una sólida experiencia en ventas, excelentes habilidades de comunicación y la capacidad para motivar y liderar a un equipo.

Misión u Objetivo General del Cargo:

La misión de la Entrenadora Comercial es incrementar el rendimiento comercial de la empresa a través de la capacitación y el desarrollo continuo del equipo de ventas. Su objetivo es asegurar que el equipo tenga las habilidades necesarias para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, a la vez que se promueve un ambiente de trabajo positivo y motivador.

Responsabilidades y Tareas:

1. Diseñar e implementar programas de capacitación y desarrollo para el equipo de ventas.
2. Evaluar las habilidades y el rendimiento del equipo de ventas para identificar áreas de mejora.
3. Proporcionar coaching y mentoría a los miembros del equipo para mejorar su rendimiento.
4. Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de gestión para establecer objetivos de ventas y desarrollar estrategias para alcanzarlos.
5. Mantenerse al día con las tendencias del mercado y la competencia para ajustar las estrategias de capacitación según sea necesario.
6. Proporcionar retroalimentación regular al equipo y a la gestión sobre el progreso y los resultados de la capacitación.
7. Promover un ambiente de trabajo positivo y motivador que fomente el trabajo en equipo y la mejora continua.

Requerimientos para el cargo de ENTRENADORA COMERCIAL:

Nivel Educativo: Se requiere un mínimo de un título universitario en Negocios, Marketing, Ventas o campos relacionados. Una maestría en un campo relacionado será altamente valorada.

Conocimientos y Habilidades: El candidato debe tener un conocimiento sólido de las técnicas de ventas y marketing, incluyendo estrategias de ventas, negociación y técnicas de cierre. Debe poseer habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita, habilidades de liderazgo y la capacidad de motivar y entrenar a un equipo. Se valorará el conocimiento de software de CRM y habilidades de análisis de datos.

Experiencia y Competencias: Se requiere un mínimo de 5 años de experiencia en un puesto de ventas o marketing, preferiblemente en un rol de liderazgo. El candidato debe demostrar competencia en el establecimiento y cumplimiento de objetivos de ventas, la formación de equipos de ventas y la conducción de iniciativas de ventas.

Requisitos Especiales: Se requiere disponibilidad para viajar frecuentemente y la capacidad de trabajar en un ambiente de ritmo rápido y cambiable. Se valorará la posesión de una red de contactos en la industria.

Esperamos que los candidatos sean proactivos, con una fuerte ética de trabajo y una actitud positiva. Deben ser capaces de manejar el estrés y resolver problemas de manera eficiente, y deben tener un enfoque centrado en el cliente.