Objetivo del cargo:
Impulsar el crecimiento estratégico del Centro de Emprendimiento e Innovación del CESA a través del desarrollo de nuevos negocios, la gestión de alianzas externas de alto valor y la coordinación interna con diferentes áreas de la universidad. Este rol actúa como bisagra entre el ecosistema externo y la operación del Centro, maximizando las oportunidades de colaboración, generando ingresos sostenibles y posicionando al CESA como referente de innovación y emprendimiento en Colombia y la región.
Funciones Principales:
• Identificar, prospectar y cualificar nuevos clientes empresariales y aliados estratégicos para el Centro, construyendo y gestionando un pipeline comercial activo y con seguimiento sistemático.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones institucionales y reuniones con potenciales clientes, aliados y actores del ecosistema de innovación, emprendimiento y capital privado en Colombia y la región.
• Desarrollar propuestas comerciales personalizadas y negociar las condiciones de alianzas, convenios y acuerdos de colaboración alineadas con la estrategia del Centro y del CESA.
• Gestionar el relacionamiento interno con áreas académicas, administrativas y directivas del CESA para identificar sinergias, movilizar recursos y viabilizar proyectos conjuntos.
• Coordinar la ejecución de acuerdos firmados y hacer seguimiento riguroso a las alianzas establecidas, garantizando el cumplimiento de compromisos y la satisfacción de los aliados.
• Representar al Centro en eventos, foros, cumbres y espacios de visibilidad del ecosistema de innovación, emprendimiento e inversión en Colombia y Latinoamérica.
• Contribuir al diseño de la oferta de valor del Centro para clientes corporativos (programas, experiencias, retos de innovación, CVC, etc.) en articulación con los coordinadores B2C y B2B.
• Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, estado de alianzas e indicadores de desempeño para la Dirección del área.
Volver
Lider De Centro De Emprendimiento E Innovacion
Colegio De Estudios Superiores De Administración
Jornada Completa
Innovacion Y Emprendimiento
1 vacante
Bogotá, Colombia
Publicado hace menos de 24 horas
Descripción
Requerimientos
Nivel Académico:
Profesional titulado/a en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines. Deseable posgrado (especialización o maestría) en innovación, emprendimiento, gestión estratégica, finanzas corporativas o áreas relacionadas.
Experiencia Profesional:
• Experiencia específica: mínimo 4 años en desarrollo de negocios, gestión comercial B2B, alianzas estratégicas o consultoría en innovación.
• Experiencia laboral total: mínimo 6 años.
• Se valora experiencia en el ecosistema de emprendimiento, capital de riesgo, fondos de inversión, aceleradoras o en instituciones de educación superior con foco en innovación.
• Experiencia comprobada en manejo de cuentas corporativas, estructuración de propuestas y cierre de negocios.
Competencias Clave
• Liderazgo estratégico: capacidad para pensar en el mediano y largo plazo, tomar decisiones con criterio y movilizar actores internos y externos hacia un objetivo común.
• Desarrollo de negocios: habilidad para identificar oportunidades, construir relaciones de alto valor y convertirlas en acuerdos concretos con impacto para el Centro.
• Comunicación ejecutiva: capacidad para presentar ideas, propuestas y resultados ante audiencias directivas, empresariales e institucionales con claridad y persuasión.
• Negociación y cierre: destreza para negociar condiciones, manejar objeciones y concretar alianzas o ventas con beneficio mutuo.
• Gestión de relaciones (networking): red activa en el ecosistema empresarial, de innovación o académico en Colombia; capacidad para ampliarla estratégicamente.
• Orientación a resultados e indicadores: disciplina para gestionar un pipeline, medir avances y rendir cuentas con datos concretos.
• Coordinación transversal: habilidad para trabajar con múltiples áreas internas sin autoridad jerárquica directa sobre ellas.
• Manejo avanzado de herramientas digitales: CRM, plataformas de gestión de proyectos, presentaciones ejecutivas y análisis básico de datos.
Requisitos SST (Res. 1843 de 2025)
• Manejo adecuado del estrés y la presión propia de la gestión directiva y comercial con múltiples partes interesadas.
• Condiciones visuales y auditivas suficientes para trabajo con pantallas, lectura prolongada, presentaciones y reuniones ejecutivas.
• Capacidad para realizar desplazamientos frecuentes a clientes, aliados y eventos dentro y fuera de Bogotá.
• Capacidad de análisis, pensamiento crítico y orientación a resultados.
Cargando ofertas similares...