Lider De Centro De Emprendimiento E Innovacion

Objetivo del cargo: Impulsar el crecimiento estratégico del Centro de Emprendimiento e Innovación del CESA a través del desarrollo de nuevos negocios, la gestión de alianzas externas de alto valor y la coordinación interna con diferentes áreas de la universidad. Este rol actúa como bisagra entre el ecosistema externo y la operación del Centro, maximizando las oportunidades de colaboración, generando ingresos sostenibles y posicionando al CESA como referente de innovación y emprendimiento en Colombia y la región. Funciones Principales: • Identificar, prospectar y cualificar nuevos clientes empresariales y aliados estratégicos para el Centro, construyendo y gestionando un pipeline comercial activo y con seguimiento sistemático. • Realizar visitas comerciales, presentaciones institucionales y reuniones con potenciales clientes, aliados y actores del ecosistema de innovación, emprendimiento y capital privado en Colombia y la región. • Desarrollar propuestas comerciales personalizadas y negociar las condiciones de alianzas, convenios y acuerdos de colaboración alineadas con la estrategia del Centro y del CESA. • Gestionar el relacionamiento interno con áreas académicas, administrativas y directivas del CESA para identificar sinergias, movilizar recursos y viabilizar proyectos conjuntos. • Coordinar la ejecución de acuerdos firmados y hacer seguimiento riguroso a las alianzas establecidas, garantizando el cumplimiento de compromisos y la satisfacción de los aliados. • Representar al Centro en eventos, foros, cumbres y espacios de visibilidad del ecosistema de innovación, emprendimiento e inversión en Colombia y Latinoamérica. • Contribuir al diseño de la oferta de valor del Centro para clientes corporativos (programas, experiencias, retos de innovación, CVC, etc.) en articulación con los coordinadores B2C y B2B. • Elaborar reportes periódicos de gestión comercial, estado de alianzas e indicadores de desempeño para la Dirección del área.

Nivel Académico: Profesional titulado/a en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines. Deseable posgrado (especialización o maestría) en innovación, emprendimiento, gestión estratégica, finanzas corporativas o áreas relacionadas. Experiencia Profesional: • Experiencia específica: mínimo 4 años en desarrollo de negocios, gestión comercial B2B, alianzas estratégicas o consultoría en innovación. • Experiencia laboral total: mínimo 6 años. • Se valora experiencia en el ecosistema de emprendimiento, capital de riesgo, fondos de inversión, aceleradoras o en instituciones de educación superior con foco en innovación. • Experiencia comprobada en manejo de cuentas corporativas, estructuración de propuestas y cierre de negocios. Competencias Clave • Liderazgo estratégico: capacidad para pensar en el mediano y largo plazo, tomar decisiones con criterio y movilizar actores internos y externos hacia un objetivo común. • Desarrollo de negocios: habilidad para identificar oportunidades, construir relaciones de alto valor y convertirlas en acuerdos concretos con impacto para el Centro. • Comunicación ejecutiva: capacidad para presentar ideas, propuestas y resultados ante audiencias directivas, empresariales e institucionales con claridad y persuasión. • Negociación y cierre: destreza para negociar condiciones, manejar objeciones y concretar alianzas o ventas con beneficio mutuo. • Gestión de relaciones (networking): red activa en el ecosistema empresarial, de innovación o académico en Colombia; capacidad para ampliarla estratégicamente. • Orientación a resultados e indicadores: disciplina para gestionar un pipeline, medir avances y rendir cuentas con datos concretos. • Coordinación transversal: habilidad para trabajar con múltiples áreas internas sin autoridad jerárquica directa sobre ellas. • Manejo avanzado de herramientas digitales: CRM, plataformas de gestión de proyectos, presentaciones ejecutivas y análisis básico de datos. Requisitos SST (Res. 1843 de 2025) • Manejo adecuado del estrés y la presión propia de la gestión directiva y comercial con múltiples partes interesadas. • Condiciones visuales y auditivas suficientes para trabajo con pantallas, lectura prolongada, presentaciones y reuniones ejecutivas. • Capacidad para realizar desplazamientos frecuentes a clientes, aliados y eventos dentro y fuera de Bogotá. • Capacidad de análisis, pensamiento crítico y orientación a resultados.