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Queremos que hagas parte de la #FamiliaCeiba en el rol de Líder de Unidad de Gobierno
Buscamos a una persona apasionada que desee asumir el reto de diseñar y ejecutar la estrategia para apoyar el proceso de generación de demanda
y comercialización de nuestros servicios en sector gobierno.
Descripción
Requerimientos
-Mínimo 6 a 8 años en cargos comerciales o de consultoría, con al menos 4 años liderando procesos de contratación estatal en empresas de tecnología.
- Conocimiento en Ley de Contratación Estatal (Ej: Ley 80 en Colombia): Conocimiento profundo de modalidades de selección (Licitación, Selección Abreviada, Concurso de Méritos).
-Mercado TI: Comprensión de ciclos de desarrollo de software, agilidad y servicios en la nube.
-Gestión de Proyectos: Conocimientos en metodologías (PMBOK o SCRUM).
-Venta Consultiva B2B: Profundo conocimiento de ciclos de venta largos y complejos en servicios de tecnología.
-Ingeniería Financiera Básica: Capacidad para entender y explicar modelos de precios complejos (Tarifas hora, Bolsas de horas, Fixed Price, Success Fee) y defenderlos ante los equipos de compras de los clientes corporativos.
-Análisis Financiero: Capacidad para estructurar P&L de proyectos complejos.
-Redacción Técnica: Habilidad para elaborar propuestas persuasivas y claras.
-Gestión de Riesgos: Identificación de riesgos legales y operativos en pliegos de condiciones.
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