Líder Comercial

Como Líder Comercial, tendrás un rol clave en el crecimiento sostenible del negocio, asegurando la ejecución efectiva de la estrategia comercial y el desarrollo de nuevas oportunidades en el mercado TI. Tu impacto se reflejará en la capacidad de liderar y potenciar al equipo comercial, impulsar el avance del pipeline y concretar negocios de alto valor, fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes y garantizando una propuesta comercial alineada con la capacidad de entrega de la compañía. Serás un actor relevante en la toma de decisiones comerciales, aportando visión estratégica, análisis de mercado y foco en resultados, contribuyendo directamente al posicionamiento y expansión de DSAC en la industria. 🎯 Principales responsabilidades Liderazgo y gestión de equipo -Liderar y desarrollar al equipo comercial (KAMs) -Definir metas y hacer seguimiento de resultados -Impulsar una cultura de alto desempeño y accountability Estrategia y desarrollo de negocio -Ejecutar la estrategia comercial definida -Detectar nuevas oportunidades de negocio y mercados -Analizar tendencias TI (cloud, IA, data, ciberseguridad) Gestión comercial y cierre -Participar en negociaciones y cierres estratégicos -Supervisar propuestas comerciales de alto impacto -Identificar oportunidades de upselling y cross-selling Relación con áreas técnicas -Coordinar con equipos de servicios TI -Asegurar correcta bajada técnica de requerimientos -Velar por la rentabilidad y sostenibilidad de las cuentas Gestión de pipeline y performance -Monitorear pipeline, forecast y KPIs comerciales -Asegurar uso adecuado de CRM -Elaborar reportes ejecutivos para la gerencia

Formación: -Ingeniería Comercial, Civil, Informática, Administración o carrera afín -Deseable postítulo en ventas consultivas o estrategia Experiencia +5 años en roles comerciales B2B -Experiencia en servicios TI o tecnología (ideal) -Experiencia liderando equipos comerciales -Trayectoria en venta consultiva y negociación compleja Conocimientos técnicos -Servicios TI: software, cloud, data, IA, outsourcing -Gestión comercial: CRM, pipeline, forecast Metodologías: Agile, Waterfall (deseable) Uso de herramientas digitales y analítica/IA Competencias clave -Liderazgo y desarrollo de equipos -Comunicación consultiva y ejecutiva -Negociación estratégica -Pensamiento analítico -Orientación a resultados -Adaptabilidad tecnológica 🌟 Qué ofrecemos -Modalidad híbrida (flexibilidad laboral) -Rol estratégico con impacto directo en el negocio -Desarrollo profesional en industria tecnológica -Cultura colaborativa y orientada a resultados