Objetivo del cargo:
Gestionar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales estratégicas con entidades públicas y privadas, promoviendo y vendiendo el portafolio de CESA Empresarial, con el fin de asegurar el cumplimiento del presupuesto de ingresos asignado y generar impacto en el desarrollo de capacidades y resultados de las organizaciones clientes.
Funciones principales:
• Planear y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave y nuevos clientes.
• Prospectar clientes a nivel nacional mediante canales presenciales y virtuales.
• Identificar necesidades de los clientes y diseñar soluciones de formación a la medida (propuestas y presupuestos).
• Negociar términos comerciales, órdenes de compra y contratos, garantizando rentabilidad y sostenibilidad.
• Acompañar los procesos académicos, logísticos y administrativos necesarios para la correcta ejecución de los programas vendidos.
Responsabilidades en SGSST
• Promover una cultura organizacional de autocuidado y prevención, aplicando las prácticas de bienestar físico, mental y psicosocial en toda la comunidad.
• Reportar los eventos de seguridad y salud en el trabajo
• Participar activamente en los comités interdisciplinarios de SST
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Key Account
Colegio De Estudios Superiores De Administración
Jornada Completa
Cesa Empresarial
1 vacante
Bogotá, Colombia
Publicado hace menos de 3 meses
Descripción
Requerimientos
Formación académica
• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía, Negocios Internacionales o áreas afines. Deseable Especialización en áreas comerciales, mercadeo, gerencia, negocios o afines.
Experiencia
• Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales B2B.
• Mínimo 2 años de experiencia en el sector educativo o de servicios profesionales.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y manejo de cuentas clave
• Relacionamiento y consecución de proyectos públicos – Gestión B2G.
Competencias específicas
• Organizacionales del CESA.
• Negociación y cierre efectivo de ventas.
• Pensamiento estratégico y visión comercial.
• Comunicación asertiva y persuasiva.
• Gestión de relaciones a largo plazo.
Indicadores de desempeño
• Número de propuestas presentadas / propuestas adjudicadas.
• Presupuesto de ingresos anual asignado / presupuesto cumplido.
• Nivel de satisfacción y recompra de clientes.
Requisitos SST (Res. 1843/2025)
• Manejo adecuado del estrés y la presión propia de la gestión directiva.
• Condiciones visuales y auditivas suficientes para trabajo con pantallas, lectura prolongada y participación en reuniones.
• Capacidad para permanecer períodos prolongados y para desplazamientos internos en actividades de oficina
• Capacidad de análisis, pensamiento crítico y orientación a resultados
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