El KAM México será responsable de desarrollar y consolidar relaciones comerciales estratégicas dentro del ecosistema de pagos, con un enfoque altamente orientado a la generación de negocio nuevo.

Esta posición está dirigida a un perfil comercial con fuerte capacidad de prospección (hunter), que pueda identificar oportunidades en el mercado, abrir nuevas cuentas y gestionar el ciclo completo de ventas hasta el cierre, contribuyendo directamente al crecimiento del negocio en México.

Responsabilidades principales:
-Prospectar activamente clientes potenciales en verticales de alto volumen.
-Generar y gestionar un pipeline comercial constante y saludable.
-Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades con clientes estratégicos.
-Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión (C-level y stakeholders clave).
-Liderar procesos de negociación enfocados en soluciones de valor.
-Cumplir y superar objetivos comerciales mensuales y trimestrales.
-Dar seguimiento estructurado a oportunidades mediante CRM.
-Colaborar con equipos internos para asegurar una correcta implementación de las soluciones.

Formación académica:
-Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o afines.

Experiencia:
-3 a 5 años en ventas B2B.
-Experiencia en sectores como fintech, banca, pagos electrónicos o soluciones financieras.
-Historial comprobable de cumplimiento o sobrecumplimiento de metas comerciales.
-Experiencia en negociación de soluciones complejas o servicios financieros.
-Conocimientos técnicos:
-Conocimiento del ecosistema de pagos en México.
-Entendimiento de procesamiento transaccional y soluciones de pago.
-Manejo de herramientas CRM (deseable).
-Nivel de inglés intermedio-avanzado (B2) indispensable, tanto oral como escrito.

Competencias clave:
-Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
-Proactividad y autonomía en la generación de oportunidades.
-Habilidades sólidas de negociación y cierre.
-Capacidad de análisis y diagnóstico comercial.
-Comunicación efectiva y habilidades para presentaciones ejecutivas.
-Tolerancia a la presión y enfoque en desempeño.
-Organización, disciplina y seguimiento continuo.

Key Account Manager

Descripción

Requerimientos

Key Account Manager