Key Account Manager Oil & Gas

🎯 Objetivo del Rol
Administrar, fidelizar y expandir de forma estratégica nuestro portafolio de clientes clave nacionales e internacionales. Serás el puente de valor entre las necesidades técnicas/comerciales del cliente y nuestras áreas operativas, asegurando la rentabilidad de los proyectos, el cumplimiento de metas de ventas y un servicio excepcional.

🛠️ ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Gestión Estratégica de Cuentas (Account Plan): Diseñar proyecciones anuales, metas y estrategias de expansión (upselling y cross-selling) para cada cuenta clave.
• Desarrollo de Negocios: Prospectar y abrir nuevos mercados comerciales nacionales e internacionales, realizando visitas técnicas presenciales y virtuales.
• Ciclo Comercial Completo: Liderar la recopilación técnica para la estructuración de propuestas, garantizando su calidad económica y estética, y defendiendo las ofertas en sesiones técnicas y negociaciones.
• Coordinación Operativa (Post-Adjudicación): Transferir de forma clara las expectativas del cliente al área de Proyectos y acompañar el inicio técnico del cronograma.
• Gestión Financiera y Cobranza: Supervisar los cronogramas de pago y apoyar preventivamente al área de cartera para controlar el % de cartera vencida de tus cuentas.
• Control y Reportes: Mantener al día el forecast de ventas, actualizar en tiempo real el CRM y presentar los informes de KPI exigidos por la Gerencia Comercial.

📋 Perfil Técnico y Requisitos

• Educación / Formación: Profesional con conocimientos técnicos comprobables en sistemas de potencia, distribución de energía y normas eléctricas vigentes.
• Experiencia: Trayectoria sólida en Venta Consultiva B2B y gestión de cuentas estratégicas (Key Account Management) en el sector industrial o eléctrico.
• Idiomas: Dominio del idioma inglés (Nivel mínimo B2).
• Habilidades Clave: Gestión de P&G comercial, planeación comercial estructurada, análisis de mercados/competencia y manejo avanzado de herramientas CRM y SAP.

💼 ¿Qué te ofrecemos?

• Contrato directo con la compañía.
• Modalidad: Hibrida - (con disponibilidad para visitas a clientes y viajes nacionales/internacionales según necesidades del negocio).
• Herramientas de trabajo necesarias para el desarrollo de tus funciones.

Unirte a una organización en constante crecimiento tecnológico y excelente clima laboral.