Key Account Manager (Kam) Junior

Descripción General: El Key Account Manager Junior es un rol comercial enfocado en la gestión y desarrollo de una cartera inicial de clientes corporativos dentro del negocio de Leasing Operativo. Su principal foco es construir relaciones de largo plazo, asegurar la continuidad de los contratos y detectar oportunidades de crecimiento, entregando una asesoría consultiva orientada a la optimización de costos operativos y financieros de los clientes. Misión u Objetivo General del Cargo: Gestionar y fidelizar una cartera de clientes corporativos, impulsando la renovación de contratos y la generación de nuevas oportunidades de negocio en Leasing Operativo, mediante una atención cercana, asesoría técnica-comercial y coordinación efectiva con las áreas internas de la compañía. Responsabilidades y Tareas: 1. Gestionar y mantener relaciones comerciales con clientes corporativos asignados y sus principales contactos (Finanzas, Operaciones y Logística). 2. Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera de clientes vigente. 3. Administrar proactivamente el ciclo de vida de los contratos, anticipando renovaciones y evitando la fuga de clientes. 4. Brindar asesoría consultiva a los clientes sobre los beneficios financieros y operativos del Leasing Operativo (Capex vs Opex, mantención, seguros, gestión de flota). 5. Elaborar propuestas comerciales y comparativos económicos. 6. Coordinar con áreas internas como Crédito, Operaciones y Riesgo para asegurar la viabilidad y correcta ejecución de los contratos. 7. Mantener registros y reportes básicos de gestión comercial y cartera.