Descripción General: El Key Account Manager Junior es un rol comercial enfocado en la gestión y desarrollo de una cartera inicial de clientes corporativos dentro del negocio de Leasing Operativo. Su principal foco es construir relaciones de largo plazo, asegurar la continuidad de los contratos y detectar oportunidades de crecimiento, entregando una asesoría consultiva orientada a la optimización de costos operativos y financieros de los clientes. Misión u Objetivo General del Cargo: Gestionar y fidelizar una cartera de clientes corporativos, impulsando la renovación de contratos y la generación de nuevas oportunidades de negocio en Leasing Operativo, mediante una atención cercana, asesoría técnica-comercial y coordinación efectiva con las áreas internas de la compañía. Responsabilidades y Tareas: 1. Gestionar y mantener relaciones comerciales con clientes corporativos asignados y sus principales contactos (Finanzas, Operaciones y Logística). 2. Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera de clientes vigente. 3. Administrar proactivamente el ciclo de vida de los contratos, anticipando renovaciones y evitando la fuga de clientes. 4. Brindar asesoría consultiva a los clientes sobre los beneficios financieros y operativos del Leasing Operativo (Capex vs Opex, mantención, seguros, gestión de flota). 5. Elaborar propuestas comerciales y comparativos económicos. 6. Coordinar con áreas internas como Crédito, Operaciones y Riesgo para asegurar la viabilidad y correcta ejecución de los contratos. 7. Mantener registros y reportes básicos de gestión comercial y cartera.

Requerimientos para el cargo de Key Accounts Manager: Nivel educativo: Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín. Conocimientos y habilidades: Manejo de Excel a nivel intermedio–avanzado. Capacidad de análisis numérico y elaboración de propuestas económicas. Habilidades de comunicación y negociación con interlocutores de nivel medio. Experiencia: Entre 1 y 2 años de experiencia en áreas comerciales. Deseable experiencia en servicios financieros, banca empresa, sector automotriz corporativo o servicios B2B. Competencias: Buscamos a una persona con orientación al detalle y precisión en la gestión contractual. Proactividad y perseverancia para gestionar ciclos de venta de mediano plazo. Orientación al cliente y a resultados. Capacidad de trabajo colaborativo con equipos internos. Requisitos especiales: No excluyentes según definición del cargo.