Key Account Manager Kam Colombia

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Jornada Completa 5 años de experiencia Ventas ARR AWS Cloud Practitioner AZ-900 Azure CRM Farmer + Hunter Forecast GCP Gestión de Pipeline Margen Microsoft Azure Fundamentals SOWs Transformación digital Venta consultiva aws

1 vacante

Hace 1 mes

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Descripción

El reto:
Tu rol será estratégico y de alto impacto comercial. Serás el responsable directo de gestionar, desarrollar y hacer crecer la relación comercial con nuestras cuentas clave en Colombia,. Tu meta principal será expandir el revenue por cuenta (Farmer/Hunter), garantizar la satisfacción del cliente y velar por la entrega impecable de la promesa de valor de NYXN.
🚀 Lo que vas a hacer
Gestión Estratégica de Cuentas: Construir relaciones de largo plazo con stakeholders clave, entender la ruta tecnológica de tus clientes, gestionar riesgos comerciales y anticiparte a sus necesidades de negocio.
Crecimiento y Expansión Comercial: Desarrollar el pipeline desde la prospección hasta el cierre en el CRM. Identificar oportunidades de upsell y cross-sell, negociar propuestas de valor, tarifas y cierres con el apoyo del equipo técnico y de Delivery.
Coordinación Operativa: Acompañar el ciclo de vida de los proyectos junto a Delivery Managers y Tech Leads, asegurando el cumplimiento de alcances, contratos (SOWs) y renovaciones.
Gestión Financiera: Cumplir las metas de revenue, margen y facturación por trimestre (Q), trabajando de la mano con el equipo financiero para el recaudo y cartera.

Requerimientos

Lo que buscamos en ti
Formación Académica
Profesional en Ingeniería (Sistemas, Telecomunicaciones, Industrial, Electrónica) o carreras afines a tecnología. (Alternativa: Formación técnica/tecnológica en TI con experiencia comprobable en ventas B2B).
Certificaciones Obligatorias
AZ-900 (Microsoft Azure Fundamentals) y/o AWS Cloud Practitioner.
Experiencia Requerida
5 años en ventas B2B de servicios profesionales de tecnología, con foco en servicios de Nube (AWS, Azure, GCP) y proyectos de transformación digital.
Dominio de venta consultiva B2B y gestión de cuentas corporativas (Farmer + Hunter).
Manejo riguroso de CRM (gestión de pipeline, actividades y forecast).
⭐ Suma muchos puntos (Plus)
Experiencia previa trabajando en un Partner de servicios de AWS, Azure o GCP.
Conocimiento de métricas clave de negocio (ARR, Margen, etc.).
Nivel de inglés B2.
Certificaciones adicionales en nube o ventas consultivas.