Key Account Manager

Serás responsable de gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, generando nuevas oportunidades de negocio y asegurando relaciones de largo plazo con clientes. Tu rol será clave para conectar las necesidades del cliente con soluciones tecnológicas de alto valor, impulsando resultados concretos y sostenibles. Principales responsabilidades -Gestionar relaciones comerciales con clientes estratégicos, entendiendo sus desafíos y oportunidades de negocio -Desarrollar y cerrar oportunidades mediante venta consultiva de soluciones tecnológicas -Detectar oportunidades de crecimiento (upselling y cross-selling) en cuentas existentes -Liderar el ciclo completo de venta: prospección, propuesta, negociación, cierre y seguimiento -Coordinar con equipos técnicos para asegurar propuestas viables y entregas alineadas -Monitorear satisfacción del cliente, cumplimiento de acuerdos y evolución de cuentas -Analizar tendencias del mercado y proponer nuevas oportunidades comerciales -Mantener gestión activa del pipeline y reportabilidad comercial

Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Informática, Administración o carrera afín Experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en servicios tecnológicos Experiencia gestionando cuentas o clientes corporativos Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo Experiencia -Al menos 5 años en roles comerciales o de gestión de cuentas en industria TI o servicios tecnológicos -Experiencia en negociación y cierre de oportunidades -Deseable experiencia trabajando con soluciones como desarrollo de software, cloud, data, ciberseguridad o automatización Conocimientos -Venta consultiva (SPIN, Challenger u otras metodologías) -Manejo de CRM y gestión de pipeline -Entendimiento general de soluciones tecnológicas Habilidades Clave • Comunicación consultiva y escucha activa • Negociación Estratégica y manejo de conflictos • Pensamiento crítico y visión de negocio • Gestión de cuentas y relacionamiento de largo plazo • Innovación aplicada y adaptabilidad tecnológica