Key Account Manager

MISIÓN DEL CARGO

Ejecutar la venta de soluciones de almacenamiento de energía (BESS) de Ampere Energy en el mercado chileno C&I, siendo el responsable directo de cumplir las metas de facturación asignadas. El cargo requiere un vendedor experimentado que domine el proceso de venta consultiva B2B, gestione eficientemente su cartera de clientes y cierre contratos de forma sostenida y predecible.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

• Gestionar una cartera de clientes B2B asignada a nivel nacional.

• Realizar seguimiento riguroso a cada oportunidad del pipeline: contacto inicial, presentación de propuesta, negociación de condiciones y cierre de contrato.

• Ejecutar un plan de prospección sistemático para alimentar el pipeline: contacto en frío, seguimiento de referidos, visitas a terreno y participación en eventos sectoriales.

• Demostrar al cliente el ahorro concreto en cargo por demanda, el payback de la inversión y la ventaja diferencial de Ampere frente a la competencia.

• Ofrecer los modelos comerciales disponibles según el perfil del cliente: venta directa, BESS-as-a-Service, leasing energético o contrato de ahorro garantizado.

• Registrar toda la actividad comercial en el CRM de forma oportuna y completa

REQUISITOS DEL CARGO

Requisitos excluyentes:
• Formación Académica: Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Eléctrica, Administración de Empresas o carrera afín.

• Experiencia en Ventas: 3+ años de experiencia comprobable en ventas B2B con cumplimiento consistente de metas de facturación. Idealmente en sector energético, industrial o de servicios técnicos.

• Proceso de Venta: Dominio del ciclo completo de venta consultiva: prospección, calificación, presentación, negociación y cierre. Experiencia con ciclos de venta largos y múltiples interlocutores.

• Conocimiento de Mercado: Comprensión básica de la estructura tarifaria eléctrica chilena: cargos por demanda, medición de punta y oportunidades de ahorro.

• Herramientas: Manejo fluido de Excel para interpretar simulaciones de ahorro y presentar business cases al cliente. Experiencia con CRM y gestión de pipeline.

• Orientación a Resultados: Historial demostrable de cumplimiento y superación de cuotas de venta. Motivación por los números y la meta.

• Movilidad: Disponibilidad para visitas frecuentes a clientes en terreno a nivel nacional

• Experiencia vendiendo soluciones de almacenamiento de energía, eficiencia energética o proyectos de autoconsumo. (excluyente)

• Experiencia vendiendo con modelos de servicio o leasing (BESS-as-a-Service, PPA, ahorro garantizado). (excluyente)

• Provenir del mundo de comercialización eléctrica, renovables o servicios energéticos.

• Licencia de conducir Clase B vigente.

CONDICIONES DE LA POSICIÓN:
• Ubicación: Santiago, Chile. Disponibilidad para visitas a clientes en regiones.
• Contrato: Indefinido según legislación laboral chilena. Incorporación inmediata.
• Jornada: Completa (40 horas semanales). Modalidad híbrida: oficina + terreno + remoto según necesidad.

*Este proceso de selección está abierto a personas con discapacidad, en cumplimiento de la Ley N°21.015, reafirmando nuestro compromiso con la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades.