Key Account

Objetivo del cargo: Gestionar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales estratégicas con entidades públicas y privadas, promoviendo y vendiendo el portafolio de CESA Empresarial, con el fin de asegurar el cumplimiento del presupuesto de ingresos asignado y generar impacto en el desarrollo de capacidades y resultados de las organizaciones clientes. Funciones principales: • Planear y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave y nuevos clientes. • Prospectar clientes a nivel nacional mediante canales presenciales y virtuales. • Identificar necesidades de los clientes y diseñar soluciones de formación a la medida (propuestas y presupuestos). • Negociar términos comerciales, órdenes de compra y contratos, garantizando rentabilidad y sostenibilidad. • Acompañar los procesos académicos, logísticos y administrativos necesarios para la correcta ejecución de los programas vendidos. Responsabilidades en SGSST • Promover una cultura organizacional de autocuidado y prevención, aplicando las prácticas de bienestar físico, mental y psicosocial en toda la comunidad. • Reportar los eventos de seguridad y salud en el trabajo • Participar activamente en los comités interdisciplinarios de SST

Formación académica • Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía, Negocios Internacionales o áreas afines. Deseable Especialización en áreas comerciales, mercadeo, gerencia, negocios o afines. Experiencia • Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales B2B. • Mínimo 2 años de experiencia en el sector educativo o de servicios profesionales. • Experiencia en venta consultiva, negociación y manejo de cuentas clave • Relacionamiento y consecución de proyectos públicos – Gestión B2G. Competencias específicas • Organizacionales del CESA. • Negociación y cierre efectivo de ventas. • Pensamiento estratégico y visión comercial. • Comunicación asertiva y persuasiva. • Gestión de relaciones a largo plazo. Indicadores de desempeño • Número de propuestas presentadas / propuestas adjudicadas. • Presupuesto de ingresos anual asignado / presupuesto cumplido. • Nivel de satisfacción y recompra de clientes. Requisitos SST (Res. 1843/2025) • Manejo adecuado del estrés y la presión propia de la gestión directiva. • Condiciones visuales y auditivas suficientes para trabajo con pantallas, lectura prolongada y participación en reuniones. • Capacidad para permanecer períodos prolongados y para desplazamientos internos en actividades de oficina • Capacidad de análisis, pensamiento crítico y orientación a resultados