Responsable de la planificación y ejecución comercial, de acuerdo a los objetivos y métricas establecidas. Prospección y apertura de nuevas cuentas o cartera de clientes. Identificar y calificar las oportunidades, gestionar y definir su estrategia comercial, de acuerdo con las mejores prácticas, entregando una propuesta de valor real para el cliente. Identificar las necesidades de los clientes, requerimientos y potencial. Evaluación, análisis y desarrollo de un plan de fidelización de nuestros clientes. Envío y seguimiento de propuestas comerciales, incluye gestión de ordenes de compras y/o contratos asociados al negocio. Además, será responsable de gestionar y expandir la cartera de clientes estratégicos, asegurando la fidelización, el desarrollo de relaciones a largo plazo y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Este rol está orientado al desarrollo del área comercial a través de la identificación de nuevas oportunidades de negocio y el cierre de acuerdos que impulsen el crecimiento de la empresa en el sector de tecnología. Fidelización y retención de clientes Gestión de cotizaciones y órdenes de compra Cumplimiento de objetivos comerciales Prospección y generación de cartera de clientes Gestión de relaciones con clientes claves Identificación y desarrollo de oportunidades de negocio

• Formación académica: Profesional en Ingeniería, Administración, Comercial, Tecnología o carreras afines. • Experiencia al menos de 4 años en ventas Hunting B2B y desarrollo de oportunidades estratégicas. • Experiencia en venta de desarrollo a la medida de soluciones informáticas. • Cumplimiento de metas: generar un pipeline robusto • Prospección activa, construcción de listas de clientes tipo y contacto con C-levels. • Diagnóstico de necesidades, elaboración y defensa de propuestas, negociación y cierre. • Coordinación con el equipo técnico y forecast comercial riguroso. • Estrategia, análisis, resiliencia, tolerancia a ciclos largos, disciplina, autonomía y orientación a resultados. • Capacidad de estructura, seguimiento y ejecución . • Habilidades de negociación y foco en resultados. • Trabajo colaborativo con equipos técnicos y comerciales. • Manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas de gestión comercial. • inglés intermedio (comunicación técnica y con clientes internacionales) • Trabajo presencial (Comuna de Providencia)