Kam Especificaciones

🌱 En Masisa trabajamos con propósito: desarrollamos soluciones innovadoras y sostenibles para la industria del diseño y la construcción, con presencia en distintos mercados y un fuerte foco en generar valor a largo plazo. Hoy estamos impulsando nuestro crecimiento en proyectos de alto valor, fortaleciendo la especificación como un eje clave del negocio 🚀 🚀 Buscamos KAM o Jefe/a de Especificaciones – Masisa 📍Base: Apoquindo Estamos en búsqueda de un/a líder que combine estrategia, ventas técnicas y desarrollo de negocio, para liderar el área de especificación a nivel nacional y potenciar nuestro posicionamiento en proyectos de alto valor. 💡 ¿Cuál será tu desafío? Liderar la estrategia de especificación, gestionando el pipeline completo de proyectos (desde anteproyecto hasta cierre), desarrollando relaciones de largo plazo con stakeholders clave de la industria y asegurando la conversión de oportunidades en negocios concretos. 🎯 Principales desafíos: - Definir y ejecutar la hoja de ruta de especificación por vertical (vivienda, salud, educación, retail, hotelería, entre otros) - Liderar y desarrollar al equipo de especificadores a nivel nacional - Gestionar el funnel de especificación y asegurar su correcta ejecución y protección (Salesforce) - Priorizar cuentas y proyectos según potencial de valor y rentabilidad - Desarrollar relaciones estratégicas con arquitectos, inmobiliarias, constructoras, sector público y otros actores clave - Generar alianzas con universidades, gremios e instituciones relevantes - Detectar tendencias y traducirlas en nuevas soluciones de valor (productos, servicios, nichos premium) - Impulsar capacitaciones, contenido técnico (BIM, fichas, manuales) y casos de éxito - Liderar el showroom como espacio de experiencia, relacionamiento y generación de oportunidades.