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🌱 En Masisa trabajamos con propósito: desarrollamos soluciones innovadoras y sostenibles para la industria del diseño y la construcción, con presencia en distintos mercados y un fuerte foco en generar valor a largo plazo.
Hoy estamos impulsando nuestro crecimiento en proyectos de alto valor, fortaleciendo la especificación como un eje clave del negocio 🚀
🚀 Buscamos KAM o Jefe/a de Especificaciones – Masisa
📍Base: Apoquindo
Estamos en búsqueda de un/a líder que combine estrategia, ventas técnicas y desarrollo de negocio, para liderar el área de especificación a nivel nacional y potenciar nuestro posicionamiento en proyectos de alto valor.
💡 ¿Cuál será tu desafío?
Liderar la estrategia de especificación, gestionando el pipeline completo de proyectos (desde anteproyecto hasta cierre), desarrollando relaciones de largo plazo con stakeholders clave de la industria y asegurando la conversión de oportunidades en negocios concretos.
🎯 Principales desafíos:
- Definir y ejecutar la hoja de ruta de especificación por vertical (vivienda, salud, educación, retail, hotelería, entre otros)
- Liderar y desarrollar al equipo de especificadores a nivel nacional
- Gestionar el funnel de especificación y asegurar su correcta ejecución y protección (Salesforce)
- Priorizar cuentas y proyectos según potencial de valor y rentabilidad
- Desarrollar relaciones estratégicas con arquitectos, inmobiliarias, constructoras, sector público y otros actores clave
- Generar alianzas con universidades, gremios e instituciones relevantes
- Detectar tendencias y traducirlas en nuevas soluciones de valor (productos, servicios, nichos premium)
- Impulsar capacitaciones, contenido técnico (BIM, fichas, manuales) y casos de éxito
- Liderar el showroom como espacio de experiencia, relacionamiento y generación de oportunidades.