Objetivo del Puesto:
Liderar la estrategia comercial, relación institucional y rentabilidad de la cuenta Cenco. El/la profesional será responsable de maximizar las ventas, asegurar la correcta ejecución en punto de venta/e-commerce y liderar las negociaciones de JBP (Joint Business Plan), asegurando el crecimiento sostenible de la cuenta.
Funciones y Responsabilidades Principales
- Gestión Comercial y Negociación: Liderar la negociación anual de acuerdos comerciales (JBP), plazos de pago, márgenes, promociones y activaciones exclusivas con los compradores y category managers de Cencosud.
- Planificación Estratégica y Forecasting: Elaborar y dar seguimiento al pronóstico de demanda (forecasting) mensual y anual para garantizar la disponibilidad de stock e índices óptimos de fill rate.
- Análisis de Sell-Out y Categoría: Monitorear diariamente los indicadores clave (Sell-In, Sell-Out, Días de Inventario, Rotación) e identificar oportunidades de crecimiento por formato (Jumbo, Santa Isabel, Paris, Easy, etc.).
- Ejecución en Punto de Venta y Omnicanalidad: Coordinar con el equipo de trade marketing para asegurar el cumplimiento del planograma, visibilidad de marca, promociones del catálogo y catálogo digital (e-Commerce).
- Control Financiero y P&L: Gestionar el P&L de la cuenta, monitoreando el presupuesto promocional, notas de crédito, cobranzas y rentabilidad neta.