Kam Captación

¿Qué buscamos?

• Formación: Profesionales de las área Comercial o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 1 a 2 años de trayectoria en ventas consultivas y gestión de clientes, idealmente en servicios financieros o rubros similares.
• Conocimientos Clave: Manejo de prospección planificada, gestión de pipeline, métricas comerciales y técnicas avanzadas de cierre y negociación.

Tus principales desafíos serán:

• Gestión de Cartera: Administrar activamente clientes actuales y potenciales para incrementar el volumen de operaciones y su recurrencia.
• Prospección Estratégica: Ejecutar planes de captación a través de canales digitales, telefónicos y terreno para mantener un pipeline comercial sostenible.
• Venta Consultiva: Realizar asesorías comerciales personalizadas para maximizar la conversión y la fidelización.
• Cumplimiento de Objetivos: Desarrollar campañas y acciones comerciales enfocadas en alcanzar las metas de la compañía.
• Control y Reportabilidad: Monitorear avances, métricas y resultados comerciales para asegurar el cumplimiento de KPIs.

Requerimientos para el cargo de Key Account Manager (KAM):

Nivel Educativo: El candidato debe tener un título universitario en Negocios, Marketing, Ventas o un campo relacionado. Se valorará positivamente un MBA o un título de posgrado en un área relevante.

Conocimientos y Habilidades: El candidato debe poseer un sólido conocimiento de las técnicas de ventas y marketing, así como una comprensión profunda de las tendencias específicas de la industria. Debe tener habilidades excepcionales de comunicación y negociación, y ser capaz de trabajar con múltiples partes interesadas tanto internas como externas. Deberá ser competente en el uso de software CRM y tener una fuerte orientación a los resultados.

Experiencia y Competencias: Se requiere un mínimo de 5 años de experiencia en una posición de ventas o marketing, preferiblemente en un papel de gestión de cuentas clave. El candidato debe tener un historial comprobado de éxito en la gestión de relaciones con clientes de alto valor y en la consecución de objetivos de ventas.

Requisitos Especiales: Dada la naturaleza de la posición, el candidato debe estar dispuesto a viajar con frecuencia para reuniones con clientes y eventos de la industria. Debe ser capaz de trabajar en un entorno de ritmo rápido y tener la capacidad de manejar múltiples proyectos y prioridades al mismo tiempo.