Jefe Negocios

En Salfa Rent seguimos creciendo y fortaleciendo nuestro equipo con talento que aporte visión, liderazgo y orientación al negocio. En esta oportunidad, buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe de Negocios para la sucursal de Puerto Montt, un rol estratégico que tendrá como misión impulsar el desarrollo comercial, liderar equipos y consolidar relaciones de largo plazo con nuestros clientes, contribuyendo activamente al crecimiento sostenible de la compañía. Misión: Liderar el crecimiento comercial y la rentabilidad integral de Salfa Rent en sucursal Puerto Montt, con foco prioritario en la expansión de la flota de Leasing Operativo en la región, desarrollando activamente el mercado de la industria acuícola y pesquera. Administrar comercialmente los negocios de Rent a Car y Venta de Usados, y gestionar operacionalmente la flota, talleres, vehículos de reemplazo y servicios asociados, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los lineamientos corporativos. Funciones: • Desarrollar y ejecutar una estrategia comercial activa para la expansión de la flota de Leasing Operativo en la zona, con foco en la industria acuícola, pesquera y proveedores de servicios asociados, prospectando nuevos clientes, gestionando cotizaciones y cerrando contratos de arriendo de largo plazo. • Administrar comercialmente los negocios de Rent a Car y Venta de Usados, asegurando el cumplimiento de metas de venta, ocupación de flota y margen, mediante el análisis del mercado local y la definición de acciones comerciales y de pricing competitivas. • Gestionar operacionalmente la flota de la sucursal: supervisión de talleres propios y externos, coordinación de vehículos de reemplazo, control de mantenciones preventivas y correctivas, disponibilidad de activos e inventarios periódicos, asegurando altos estándares de servicio al cliente. • Controlar la correcta ejecución de contratos de Leasing Operativo y Rent a Car, incluyendo facturación, cobros adicionales, estados de pago y renovaciones, resguardando el retorno de la inversión de la flota y la fidelización de la cartera. • Prospectar activamente el mercado acuícola y pesquero de la región (salmonicultura, mitilicultura, industria portuaria y proveedores de servicios), identificando oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales de largo plazo con actores clave del sector. • Monitorear y analizar los KPIs comerciales y operacionales del negocio (ocupación de flota, margen por línea, costo por vehículo, pipeline de Leasing Operativo), controlando costos, identificando brechas y tomando decisiones oportunas para maximizar resultados. • Liderar y desarrollar al equipo de la sucursal (ejecutivos comerciales, coordinadores operativos y personal de apoyo), asignando carteras de clientes, estableciendo metas individuales y colectivas, y fortaleciendo competencias comerciales orientadas al sector industrial y acuícola. • Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, normativas legales, protocolos corporativos y certificaciones vigentes, promoviendo un entorno de trabajo seguro y alineado a los valores de la compañía, e impulsando la adopción de herramientas ERP y plataformas corporativas para la trazabilidad de la gestión.

• 1 año de antigüedad en cargo actual • Contar con una evaluación de desempeño con la categoría “Sólido” o superior ° Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín (título preferente). • Al menos 4-5 años de experiencia en roles comerciales B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas corporativas, idealmente en sectores de movilidad, maquinaria, servicios industriales o proveedores de la industria acuícola/pesquera. • Experiencia comprobada en venta consultiva y cierre de contratos de mediano y largo plazo con clientes industriales (deseable: salmonicultura, mitilicultura, industria portuaria o afines). • Sólido manejo de KPIs comerciales y financieros, con capacidad de análisis de rentabilidad por línea de negocio. • Dominio de herramientas ERP (SAP u otro) y Excel nivel avanzado. • Contar con licencia de conducir clase B vigente.