Un Jefe/a de Trade Marketing es el puente entre marketing y ventas. Su foco es que el producto se venda mejor en el canal: en el punto de venta, con los distribuidores o con los clientes profesionales. Marketing construye la marca hacia el consumidor; trade marketing la convierte en ventas en el lugar donde ocurre la compra.
Objetivo del cargo
Diseñar e implementar estrategias por canal y cliente que aumenten la rotación y la venta de los productos, coordinando al equipo comercial con las acciones de marketing.
Responsabilidades típicas
Definir planes por canal o segmento de clientes: qué productos empujar, con qué precio, promoción e incentivo.
Diseñar promociones, packs, descuentos y campañas comerciales (por ejemplo, Cyber, lanzamientos, ofertas por volumen).
Desarrollar material de apoyo a la venta: catálogos, fichas técnicas, presentaciones, exhibición, merch.
Planificar la presencia en congresos, ferias y eventos, y medir su retorno.
Entregar herramientas e incentivos a la fuerza de ventas para cumplir metas.
Analizar sell-in y sell-out, rentabilidad por canal y acciones de la competencia.
Coordinar con proveedores, diseño, agencias y el equipo de ventas.
Administrar el presupuesto de trade y medir el ROI de cada acción.