Profesional Senior, con un fuerte pensamiento analítico-financiero, visión de mercado y liderazgo consultivo. Será el aliado estratégico del equipo de ventas y el puente entre la estrategia financiera de la empresa y la ejecución en el mercado. Objetivos para el cargo * Acelerar la consecución de negocios del equipo comercial a través de la implementación de estrategias financieras y de mercado, el desarrollo de contenidos de valor competitivo, y el establecimiento de una sistemática de gestión de ventas rigurosa. * Actuar como un aliado para el equipo comercial ante los clientes comunicando confianza y respaldo en negociaciones complejas. Funciones y Responsabilidades Principales * Participar en negociaciones complejas o de alto valor como recurso de credibilidad financiera y de mercado. * Desarrollar argumentos y modelos económicos que justifiquen la inversión del cliente. * Investigar y monitorear el mercado para identificar brechas competitivas y crear soluciones a la medida. * Generar espacios de formación continua para elevar el nivel de experticia de los comerciales en áreas que no manejan (finanzas, modelos de negocio). * Establecer la sistemática comercial (procesos, cadencia de seguimiento) y asegurar su cumplimiento a través del CRM. * Dirigir reuniones de revisión de pipeline y forecast semanal/mensual con un enfoque riguroso en las métricas. * Ser responsable del ritmo de los negocios, asegurando que los asesores se sientan acompañados y tengan las herramientas para superar objeciones complejas (especialmente financieras).

Profesional en Finanzas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o Economía. Deseado Posgrado en Finanzas, Mercadeo Estratégico o Gestión Comercial. 5+ años de experiencia en roles de Coordinación o Gerencia Comercial. Manejo de paquete office y plataformas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) Competencias Visión Financiera: Capacidad para entender y comunicar el valor agregado de la oferta al cliente y realizar análisis de rentabilidad profunda por negocio. Liderazgo: Habilidad para liderar por influencia y conocimiento. Debe ser un mentor que empodere a los comerciales, resolutivo ante los cuestionamientos de los clientes para lograr cerrar los negocios. Conocimiento Profundo del Mercado: Entendimiento de las tendencias, la competencia, los benchmarks del sector para la creación de nuevas opciones de valor y vender la competitividad de la solución. Sistemática Comercial (CRM/Gestión): Experiencia en el diseño y gestión de funnel de ventas y KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento). Orientación al seguimiento comercial detallado y al cumplimiento de meta a través de métricas. Creación de Contenidos Estratégicos: Capacidad para diseñar argumentos de venta (pitch), que los asesores puedan usar en negociaciones clave.