Jefe Comercial Nacional

🕵️ Descripción general El Jefe Comercial Nacional es responsable de liderar la estrategia comercial de Nuvant en el mercado colombiano, asegurando el cumplimiento de metas de venta, cobertura territorial, desarrollo de clientes, gestión de canales y desempeño de la fuerza comercial. Su rol articula la estrategia con la ejecución, mediante un modelo de seguimiento estructurado que impulsa el crecimiento rentable, fortalece la experiencia del cliente y maximiza la efectividad comercial a nivel nacional. 🎯 Propósito del cargo Liderar la estrategia comercial nacional de Nuvant, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura y rentabilidad, mediante la definición del plan comercial, la gestión del modelo de cobertura, el desarrollo de clientes y el direccionamiento efectivo de la fuerza comercial, fortaleciendo la experiencia del cliente y el crecimiento sostenible en el mercado colombiano. 🛠️ Funciones principales 1.Definir el plan comercial nacional por zonas, canales, clientes y categorías, estableciendo metas, prioridades de crecimiento, cobertura territorial y criterios de asignación de cartera. 2.Diseñar y estructurar el modelo de cobertura comercial nacional, determinando la gestión por zona, cliente, canal, categoría, negocio o potencial comercial, con especial foco en zonas de alta concentración como la Zona Centro. 3.Dirigir la ejecución comercial del equipo nacional, asegurando seguimiento efectivo a ejecutivos comerciales, promotores, KAM y roles de experiencia al cliente. 4.Gestionar el desarrollo de clientes actuales y potenciales, impulsando acciones que incrementen participación, fidelización, rentabilidad y profundidad de relación con cuentas estratégicas. 5.Articular la operación comercial con Mercadeo, Categorías, Experiencia al Cliente, Cartera, Logística, Planeación y Producción, garantizando el cumplimiento integral de la promesa comercial. 6.Monitorear indicadores comerciales de ventas, cumplimiento presupuestal, margen, cobertura, cartera, efectividad de promotores, gestión de clientes y desempeño por zona, canal o categoría. 7.Analizar desviaciones comerciales, riesgos de cumplimiento, concentración de cartera, baja rotación, pérdida de clientes y brechas de servicio, proponiendo acciones correctivas oportunas. 8.Implementar planes de mejora frente a brechas de desempeño comercial, ajustando zonas, carteras, priorización de clientes, activación de canales o fortalecimiento del equipo. 9.Escalar a la Vicepresidencia Comercial decisiones estratégicas relacionadas con precios, condiciones comerciales especiales, clientes críticos, cambios relevantes en cobertura o riesgos del plan nacional. 10.Asegurar una ejecución disciplinada del modelo comercial, equilibrando crecimiento, rentabilidad y experiencia del cliente.

🎓 Formación -Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales, Economía, Ingeniería Administrativa o carreras afines. -Especialización en Gerencia Comercial, Mercadeo Estratégico, Gerencia de Ventas, Dirección de Negocios, Analítica Comercial o áreas relacionadas. 👌 Experiencia -Mínimo 5 a 7 años en áreas comerciales, ventas B2B, gestión de canales, desarrollo de clientes o liderazgo comercial. -Experiencia en compañías industriales, manufactureras o sectores como consumo especializado, construcción, contract, automotriz, textil, recubrimientos, insumos técnicos o afines. -Experiencia liderando equipos comerciales regionales, fuerza de ventas, promotores, KAM o modelos de cobertura nacional. 📘 Formación técnica -Gestión comercial estratégica y ventas consultivas B2B. -Planeación comercial, forecast y seguimiento presupuestal. -Gestión de canales, clientes estratégicos y cobertura territorial. -Indicadores comerciales, CRM, analítica de ventas y tableros de gestión. -Negociación comercial y manejo de cuentas clave. -Trade marketing y activación comercial en punto de venta. -Experiencia del cliente y promesa de servicio comercial. -Conocimiento en portafolios técnicos, categorías, pricing y rentabilidad. 🙌 Competencias transversales Orientación a resultados: Capacidad para dirigir la gestión comercial hacia el cumplimiento de metas de venta, margen, cobertura y crecimiento rentable, asegurando disciplina en la ejecución, seguimiento permanente y foco en los resultados del negocio. Liderazgo movilizador: Habilidad para alinear, acompañar y retar al equipo comercial nacional, convirtiendo la estrategia en ejecución concreta, promoviendo compromiso, responsabilidad y alto desempeño. Pensamiento estratégico-comercial: Capacidad para analizar y conectar variables de mercado, cliente, canal, portafolio y rentabilidad, permitiendo tomar decisiones comerciales coherentes y sostenibles en el corto, mediano y largo plazo. Comunicación influyente: Habilidad para transmitir prioridades comerciales con claridad, negociar acuerdos estratégicos y movilizar equipos internos y externos hacia objetivos comunes, generando alineación y foco comercial. Gestión colaborativa: Capacidad para articular de manera efectiva el frente comercial con áreas como Mercadeo, Categorías, Experiencia al Cliente, Logística, Cartera, Planeación y Producción, asegurando una gestión integral de la promesa comercial. Toma de decisiones basada en datos: Uso efectivo de indicadores comerciales, análisis de tendencias y herramientas de analítica para priorizar acciones, identificar riesgos y corregir desviaciones oportunamente. Adaptabilidad al cambio: Capacidad para acompañar la transición del modelo comercial, facilitando claridad, orden y adopción por parte del equipo, manteniendo foco en resultados en contextos de transformación. 🙌 Competencias específicas Gestión comercial nacional: Capacidad para dirigir integralmente las ventas, la cobertura territorial, la gestión de clientes, los canales y los equipos comerciales en el mercado colombiano. Diseño de cobertura comercial: Habilidad para definir, evaluar y ajustar modelos de atención comercial por zona, cliente, canal, categoría, negocio o potencial comercial, optimizando el uso de la fuerza comercial. Gestión de fuerza de ventas: Capacidad para liderar ejecutivos comerciales, promotores y KAM, asegurando seguimiento efectivo, productividad, alineación a prioridades y cumplimiento de objetivos. Gestión de clientes estratégicos: Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y proteger cuentas clave, fortaleciendo la rentabilidad y la fidelización. Análisis de ventas y rentabilidad: Capacidad para interpretar indicadores de ventas, margen, cartera, presupuesto y desempeño comercial, convirtiendo la información en decisiones accionables. Gestión de canales y trade marketing: Comprensión de las dinámicas de activación comercial, sell in, sell out, distribución, exhibición y ejecución en punto de venta, asegurando efectividad en los canales. Experiencia del cliente comercial: Capacidad para asegurar que la gestión de ventas esté integrada con el servicio, la trazabilidad, el cumplimiento de la promesa comercial y la satisfacción del cliente. Negociación comercial: Habilidad para gestionar acuerdos comerciales, condiciones especiales, propuestas de valor y resolución de situaciones críticas con clientes clave.