Gerente De Ventas De Loyalty Loyalty Sales Manager

Misión Liderar la expansión del negocio de Loyalty mediante la identificación, apertura, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales en la región, enfocándose en la adquisición de nuevos clientes, principalmente en el sector bancario, con emisores de tarjetas de crédito, fintechs y programas de fidelización; asegurando la apertura de nuevos mercados, el liderazgo del pitch comercial, la gestión e interacción estructurada con un universo importante de clientes en la región, construyendo relaciones de alto valor, saliendo activamente al mercado, desarrollando pipelines calificados y cerrando acuerdos rentables que aceleren el crecimiento sostenible de la Compañía. Responsabilidades 1. Prospección y desarrollo de mercado: Identificar, mapear, priorizar y activar oportunidades comerciales en banca, tarjetas de crédito, fintechs, retail y ecosistemas de lealtad/fidelización en la región, con enfoque hunter y presencia activa en campo. 2. Gestión e interacción con bancos objetivo: Diseñar y ejecutar un plan de relacionamiento con más de 300 bancos de la región, identificando decisores, influenciadores, sponsors internos, oportunidades y próximos pasos por cuenta. 3. Liderazgo del pitch comercial: Preparar, adaptar y liderar presentaciones comerciales de alto impacto, en español e inglés, conectando necesidades del cliente con soluciones de loyalty, travel, beneficios, alianzas y ecosistema de UltraGroup. 4. Gestión integral de pipeline y forecast: Construir, mantener y depurar un pipeline de nuevos negocios con disciplina comercial, método, trazabilidad en CRM, calidad de oportunidades y forecast confiable. 5. Adquisición de nuevos clientes: Liderar el proceso comercial end-to-end para vincular nuevos clientes, desde prospección, contacto inicial, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y handover interno. 6. Cierre de negocios estratégicos: Estructurar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con bancos, fintechs, emisores y clientes corporativos, asegurando condiciones alineadas con rentabilidad, riesgo y estrategia del negocio. 7. Cumplimiento de ingresos por nuevos negocios: Garantizar el logro de metas de ingresos provenientes de nuevas cuentas, nuevos programas y oportunidades originadas por hunting. 8. Desarrollo de propuestas comerciales de valor: Diseñar propuestas robustas, diferenciadas y financieramente viables para programas de fidelización, beneficios, travel, red de aliados y soluciones digitales. 9. Inteligencia de mercado y generación de oportunidades: Analizar la competencia, tendencias de tarjetas de crédito, loyalty, banca, beneficios, experiencia de cliente y modelos de monetización para originar oportunidades. 10. Relacionamiento estratégico con prospectos: Construir relaciones de confianza con C-level, vicepresidencias de: ventas, producto, marketing, tarjetas, medios de pago, loyalty y alianzas; logrando acceso a decisores. 11. Disciplina comercial, método y trazabilidad: Operar con rigor comercial, agenda de campo, seguimiento semanal, actualización CRM, control de próximos pasos y gestión activa de bloqueos. 12. Capacidades digitales aplicadas a ventas: Utilizar CRM, herramientas de prospección, análisis de datos, automatización, IA generativa y recursos digitales para elevar productividad comercial y calidad de propuestas. 13. Gestión de networking y rebusque comercial: Activar redes, referidos, eventos, asociaciones, aliados y contactos no tradicionales para abrir puertas y generar conversaciones comerciales de alto potencial.

Título de formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Finanzas o carreras afines. Años de Experiencia: 1. Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, hunting comercial o expansión regional. 2. Experiencia comprobada abriendo mercados, gestionando pipeline y cerrando negocios complejos. 3. Experiencia en relacionamiento con altos decisores y venta consultiva. 4. Disponibilidad para trabajo de campo, visitas comerciales y viajes regionales según necesidad del negocio. Conocimientos Técnicos 1. Gestión de pipeline, CRM y forecast comercial. 2. Técnicas de venta consultiva, social selling, prospección, negociación y cierre. 3. Construcción de propuestas comerciales, business cases y modelos económicos básicos. 4. Conocimiento amplio del sector financiero, tarjetas de crédito, bancos y ecosistemas de fidelización. 5. Manejo avanzado de herramientas digitales: CRM, Excel/Sheets, PowerPoint, Teams, LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección. 6. Transformación Digital apalancada en IA Gen. 7. Nivel de inglés avanzado / bilingüe requerido para conversaciones ejecutivas, pitch comercial, negociación y documentación con clientes regionales."