Field Sales Team Lead

Misión: Coordinar y supervisar la operación del equipo de venta en terreno, liderando al equipo de ejecutivos para maximizar la generación de pipeline nuevos, como también el cumplimiento de KPIs comerciales y la correcta implementación del playbook de ventas, actuando como nexo entre estrategia y ejecución, con el objetivo de asegurar la ejecución efectiva del modelo de ventas en terreno. Funciones: - Supervisar y gestionar la ejecución diaria del equipo en terreno, para asegurar cobertura, productividad (visitas), y cumplimiento de metas de venta y activación. - Monitorear y optimizar el funnel comercial (visita → venta → activación → primera transacción), identificando desvíos y ejecutando acciones correctivas en tiempo real. - Acompañar y desarrollar al equipo mediante coaching en terreno, feedback continuo y capacitación en discurso comercial, producto y manejo de objeciones. - Controlar y asegurar el cumplimiento del playbook de ventas, uso de herramientas y procesos definidos (validación de comercios, no shipping, activación). - Coordinar con áreas internas (Operaciones, Onboarding, Customer Success) la resolución de bloqueos que afecten la activación o experiencia del cliente

- Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carreras afines. - +4 años de experiencia en ventas, idealmente en terreno. - +2 años liderando o supervisando equipos comerciales, idealmente en terreno. - Experiencia en industrias de pagos, fintech, telecomunicaciones o servicios B2B (altamente deseable). - Experiencia trabajando con KPIs comerciales y gestión de funnel. - Manejo de CRM (ideal HubSpot), herramientas de tracking y Google Sheets / Excel (nivel intermedio). - Capacidad de análisis de datos comerciales, con habilidad para interpretar KPIs, identificar desvíos y traducir insights en acciones concretas para mejorar resultados del equipo.