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Objetivo Principal:
Asegurar la rentabilidad y eficiencia operativa de los canales de venta mediante el análisis de performance, la optimización de modelos de incentivos y el control riguroso del presupuesto (OPEX). Actúa como socio estratégico en la implementación de proyectos comerciales y el diseño de estrategias territoriales para maximizar la productividad y calidad de las ventas.
Funciones Principales:
- Lidera el levantamiento, priorización y ejecución de nuevos proyectos comerciales de los canales.
- Realiza análisis de impacto multidimensional (ventas, productividad, cobertura, churn y calidad) de cada iniciativa.
- Construye y gestiona tableros de control (dashboards) y reportes de seguimiento
de KPIs y brechas.
Articula el flujo de información técnica y operativa entre Jefaturas, KAMs y áreas transversales (BI, Operaciones).
- Documenta procesos, requerimientos técnicos y definiciones comerciales para nuevos proyectos
- Diseña y propone mejoras en los modelos de comisiones e incentivos comerciales del canal.
- Monitorea y controla el pago de comisiones, identificando desviaciones y generando alertas de ajuste.
- Realiza el seguimiento y control de la ejecución del presupuesto de OPEX asignado a los canales.
- Genera inteligencia territorial y optimiza las rutas y modelos de ejecución de fuerza de venta.
Requisitos:
- Nivel Educacional: Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín
- Rubro de experiencia laboral requerido Comercial, Telecomunicaciones, Retail, Ventas, Compras o Manejo de Proveedores.
- Años de experiencia laboral en total 3 a 5 años
- Años de experiencia laboral en el cargo 2 a 3 años
- Cargos desempeñados previamente Analista Comercial, Coordinador de Proyectos, PMO Junior, Analista Territorial.
- Nivel de Inglés requerido: Intermedio
- Conocimientos técnicos requeridos: Alta capacidad analítica, visión de negocio, coordinación transversal y orientación a resultados
- Palabras claves asociadas al cargo: Performance de Canales, Gestión de Proveedores,
Incentivos, Eficiencia Comercial, OPEX, Análisis Comercial.
Buscamos personas que destaquen por su talento y motivación. Te ofrecemos un espacio donde podrás desarrollarte profesionalmente con igualdad de oportunidades, en un ambiente que valora la diversidad e inclusión y que se rige por la Ley 21.015. Escríbenos a atracciondeltalento@wom.cl en caso de requerir ayuda, apoyo técnico o cualquier ajuste para participar adecuadamente en nuestros procesos de selección.
Este proceso es realizado a través de la plataforma BUK, queda atento/a a tu correo electrónico para completar tu postulación.
¡Te deseamos una excelente experiencia!