El objetivo principal del Especialista de Productos es ser el referente técnico y clínico de la línea de ultrasonidos, liderando la propuesta de valor de las soluciones comercializadas, apoyando la generación y cierre de oportunidades de negocio, desarrollando conocimiento de mercado y competencia, y asegurando una experiencia de cliente de excelencia durante las etapas de evaluación, adquisición, implementación y uso de los equipos.
Dentro de sus funciones, están:
1. Proponer alternativas y sugerencia de configuraciones en la fase de evaluación de opción. Informar los proyectos potenciales levantados durante visitas a clientes. Proponer procedimientos de mejora en el área comercial, priorizar la participación en actividades de marketing (cursos, congresos, talleres, showroom etc.), proponer nuevas estrategias de cierre de negocio, ampliación del portafolio de productos.
2. Participación en los negocios y proyectos aportando opciones de productos de un punto de vista técnico al Vendedor de Equipos Médicos en la mejor alternativa costo/beneficio
3. Conocer íntegramente las líneas de productos a su cargo y aplicar los procedimientos: "Preparación de equipos Demo y Venta", "Participación en Licitaciones"
4. Elaborar documentación técnica asociada a licitaciones y propuestas. Asimismo, debe mantener al día la información técnica, de catálogos, brochures, información clínica, competencia, presentaciones, etc. en el servidor interno.
5. Mantener al día la información en SAP, de la planificación mensual de demostraciones, capacitaciones, cursos, talleres y congresos.
6. Debe mantener robusto conocimiento sobre las especificaciones técnicas de los equipos e insumos de su línea de venta.
7. Realizar capacitaciones internas (equipo de venta) y externas (clientes).
8. Conocimiento del mercado y de los competidores manteniendo actualizado cuadros comparativos (productos/precios). Análisis y entrega de datos para realizar estudios de Business Inteligencie
9. Apoya en la configuración de los equipos y sugiere cantidad a importar. Asimismo, da seguimiento al proceso de importación
10. Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país y otras inherentes a su cargo
