Descripción
El/la Ejecutivo/a de Ventas es un rol comercial enfocado en la captación de nuevos clientes y generación de oportunidades de negocio para el servicio de arriendo mensual de vehículos. Su principal foco es prospectar clientes, identificar sus necesidades, presentar alternativas comerciales, realizar seguimiento a las oportunidades y concretar nuevos contratos, entregando una atención cercana y orientada al cumplimiento de los objetivos comerciales.
Misión u Objetivo General del Cargo
Generar y concretar nuevas oportunidades de negocio para el servicio de arriendo mensual, mediante la prospección activa de clientes, gestión de oportunidades comerciales, elaboración de cotizaciones y seguimiento del proceso de venta, asegurando una experiencia comercial ágil y orientada a resultados.
Responsabilidades y Tareas
Prospectar y contactar potenciales clientes interesados en el servicio de arriendo mensual, utilizando distintas fuentes y canales comerciales.
Identificar las necesidades de los clientes y entregar alternativas de arriendo mensual acordes a sus requerimientos.
Gestionar oportunidades comerciales desde el primer contacto hasta el cierre del contrato, realizando seguimiento oportuno a cada prospecto.
Elaborar y enviar cotizaciones y propuestas comerciales, de acuerdo con las condiciones y políticas comerciales definidas por la compañía.
Realizar seguimiento de cotizaciones y negociaciones, buscando avanzar las oportunidades hacia el cierre.
Coordinar con las áreas internas involucradas en el proceso comercial, tales como Operaciones, Crédito, Administración y otras áreas relacionadas, para asegurar la correcta implementación de los contratos.
Mantener actualizada la información de clientes, prospectos y oportunidades comerciales, registrando adecuadamente la gestión realizada.
Cumplir los objetivos comerciales y metas de venta establecidos para el cargo, realizando una gestión activa de su pipeline comercial.
Identificar oportunidades de venta adicional o continuidad del servicio en clientes con los que mantenga relación comercial.
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