Planificar, ejecutar y gestionar actividades comerciales orientadas a la captación de nuevos clientes y al fortalecimiento de la relación con clientes existentes, promoviendo el portafolio de productos, soluciones y servicios con el fin de alcanzar las metas de ventas, incrementar la participación en el mercado contribuyendo al crecimiento y la sostenibilidad de la organización.
Términos del contrato: Indefinido
Funciones:_
1. Gestionar el territorio y la cartera asignada, priorizando cuentas según potencial y riesgo para generar resultados sostenidos de fidelización, captación y expansión del portafolio.
2. Convertir instituciones educativas objetivo en clientes activo, asegurando el primer recaudo efectivo y el cumplimiento de la cuota mensual del Opportunity Planner.
3. Fidelizar y desarrollar la cartera, identificando anticipadamente riesgos, gestionando la relación con las instituciones y ejecutando acciones de retención y crecimiento en valor.
4. Gestionar y cerrar negociaciones comerciales dentro de las condiciones autorizadas, diagnosticando las necesidades institucionales, adaptando la oferta y protegiendo el valor comercial.
5. Mantener actualizada la gestión documental y operativa de las cuentas, cumpliendo los ANS, tiempos establecidos y requisitos de calidad de la información registrada.
6. Articular la gestión comercial con la consultoría técnica, coordinando visitas y activando oportunidades de expansión y compromisos de retención identificados en las instituciones.
7. Identificar y reportar información del territorio, incluyendo tendencias de mercado, movimientos de la competencia, cambios institucionales y señales de riesgo que contribuyan a la toma de decisiones.
8. Registrar y entregar información de gestión veraz, completa y oportuna.