Ejecutivo(a) de Inside Sales B2B será responsable de gestionar oportunidades comerciales de forma remota, desde la prospección y calificación de leads hasta el seguimiento y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento del pipeline y cumplimiento de metas comerciales. Este rol trabaja de manera cercana con Marketing, Growth y el equipo comercial para asegurar una correcta conversión de oportunidades.
Responsabilidades
Prospectar y calificar leads a través de canales digitales, telefónicos y bases de datos.
Dar seguimiento a oportunidades comerciales de manera remota (llamadas, videollamadas, correo).
Generar y nutrir pipeline comercial en CRM.
Identificar necesidades del cliente y presentar soluciones de valor.
Coordinar demos, presentaciones y reuniones comerciales.
Dar seguimiento a propuestas comerciales y procesos de cierre.
Colaborar con Marketing y Growth para optimizar la generación de leads.
Mantener actualizado el CRM y reportes de actividad comercial.
Cumplir con metas de generación de oportunidades y ventas.
Descripción
Requerimientos
Requerimientos
Formación académica
Licenciatura en Administración, Negocios, Marketing, Ingeniería o afín.
Experiencia
1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, inside sales o desarrollo de negocio.
Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline.
Deseable experiencia en ventas de servicios, tecnología o soluciones complejas.
Conocimientos y habilidades
Venta consultiva B2B.
Prospección y calificación de leads.
Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, u otro).
Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
Organización y seguimiento de oportunidades.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Capacidad para trabajar de manera remota y autónoma.
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