Ejecutivo(a) de Inside Sales B2B será responsable de gestionar oportunidades comerciales de forma remota, desde la prospección y calificación de leads hasta el seguimiento y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento del pipeline y cumplimiento de metas comerciales. Este rol trabaja de manera cercana con Marketing, Growth y el equipo comercial para asegurar una correcta conversión de oportunidades. Responsabilidades Prospectar y calificar leads a través de canales digitales, telefónicos y bases de datos. Dar seguimiento a oportunidades comerciales de manera remota (llamadas, videollamadas, correo). Generar y nutrir pipeline comercial en CRM. Identificar necesidades del cliente y presentar soluciones de valor. Coordinar demos, presentaciones y reuniones comerciales. Dar seguimiento a propuestas comerciales y procesos de cierre. Colaborar con Marketing y Growth para optimizar la generación de leads. Mantener actualizado el CRM y reportes de actividad comercial. Cumplir con metas de generación de oportunidades y ventas.

Requerimientos Formación académica Licenciatura en Administración, Negocios, Marketing, Ingeniería o afín. Experiencia 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, inside sales o desarrollo de negocio. Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline. Deseable experiencia en ventas de servicios, tecnología o soluciones complejas. Conocimientos y habilidades Venta consultiva B2B. Prospección y calificación de leads. Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, u otro). Comunicación efectiva y habilidades de negociación. Organización y seguimiento de oportunidades. Orientación a resultados y cumplimiento de metas. Capacidad para trabajar de manera remota y autónoma.