- Dirigir, coordinar y acompañar al equipo de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la planificación de rutas, asignación de zonas y cuentas, seguimiento al desempeño y motivación del equipo.
- Definir, junto con la Gerencia Comercial, las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales, realizando seguimiento a los resultados y estableciendo planes de acción frente a las desviaciones identificadas.
- Analizar los indicadores clave de gestión comercial (KPI), incluyendo ventas por cliente, rotación de productos, margen de rentabilidad, efectividad comercial, frecuencia de compra y recuperación de cartera, para orientar la toma de decisiones.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales, promociones y campañas orientadas al crecimiento de las ventas, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y la fidelización de cuentas existentes.
- Gestionar las relaciones con clientes estratégicos, liderando negociaciones comerciales, presentación de propuestas, seguimiento a la satisfacción del cliente e identificación de oportunidades de negocio.
- Coordinar con las áreas de Logística, Compras, Cartera, Producción y Mercadeo las actividades necesarias para garantizar el cumplimiento de las condiciones comerciales, las entregas oportunas, la disponibilidad de inventario y la facturación.
- Revisar y consolidar las planillas de nómina del supervisor y los promotores, verificando las novedades reportadas y remitiendo la documentación correspondiente al área de Gestión Humana para el procesamiento de la nómina mensual.
- Elaborar y presentar informes periódicos a la Gerencia sobre resultados de ventas, cumplimiento presupuestal, comportamiento del mercado, proyecciones comerciales, alertas y oportunidades de mejora.
- Elaborar los brief de nuevos productos en coordinación con el comité de desarrollo, aportando información comercial, necesidades del mercado y oportunidades de posicionamiento.
- Participar en ferias comerciales nacionales e internacionales para promover los productos de la organización, identificar oportunidades de negocio y contribuir a la apertura de nuevos mercados.
- Revisar los informes presentados por el supervisor comercial, evaluar los resultados y establecer las acciones de seguimiento y mejora que sean necesarias.
- Capacitar al personal nuevo en el conocimiento de las marcas, características de los productos, portafolio comercial y lineamientos de venta de la organización.
- Realizar visitas periódicas a los puntos de venta para verificar la gestión del supervisor, evaluar la ejecución de las actividades comerciales e identificar oportunidades de mejora.
- Ejecutar las demás funciones inherentes al cargo que sean asignadas por el jefe inmediato, de acuerdo con la naturaleza y los objetivos del puesto.
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Jornada Completa
3 años de experiencia
Ventas
Análisis de rentabilidad
Control de Gastos
Elaboración de presupuestos
Gestión de indicadores comerciales (KPI)
Gestión por procesos ISO 9001:2015
Lanzamiento y desarrollo de productos y servicios
Microsoft Excel
SAP
Trade Marketing
2 vacantes
Hace 4 horas
Descripción
Requisitos
- Profesional en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadeo, Administración Comercial o carreras afines.
- Experiencia mínima de tres (3) años en cargos similares, liderando equipos comerciales y gestionando el cumplimiento de presupuestos y objetivos de ventas.
- Experiencia en dirección, supervisión y acompañamiento de equipos comerciales de más de cuatro (4) personas, incluyendo seguimiento al desempeño, asignación de responsabilidades y desarrollo del personal.
- Experiencia en elaboración, ejecución y seguimiento de presupuestos de ventas y gastos comerciales, así como en el análisis de desviaciones y definición de planes de acción.
- Experiencia en análisis y seguimiento de indicadores de gestión comercial (KPI), tales como cumplimiento de ventas, rentabilidad, efectividad comercial, satisfacción del cliente, fill rate y ejecución de presupuestos de trade marketing.
- Experiencia en diseño e implementación de estrategias comerciales, campañas promocionales, apertura de mercados, captación de clientes y fidelización de cuentas estratégicas.
- Experiencia en negociación y gestión de relaciones con clientes estratégicos, elaboración de propuestas comerciales e identificación de oportunidades de crecimiento.
- Experiencia en coordinación de procesos comerciales con áreas como Logística, Compras, Cartera, Producción, Mercadeo y Gestión Humana, garantizando el cumplimiento de los compromisos comerciales y administrativos.
- Experiencia en elaboración de informes de gestión, análisis de resultados, presentación de proyecciones comerciales y formulación de recomendaciones para la toma de decisiones gerenciales.
- Experiencia en desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, elaboración de brief comerciales y participación en ferias o eventos orientados a la apertura de mercados nacionales e internacionales.
- Manejo de herramientas ofimáticas, especialmente Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas para el análisis de información y presentación de resultados.
- Conocimientos en sistemas de información empresarial, preferiblemente SAP, y en gestión por procesos bajo la norma ISO 9001:2015.
- Conocimientos en elaboración de presupuestos, análisis de rentabilidad, gestión de clientes, indicadores comerciales y control de gastos.
- Habilidades de liderazgo, manejo de personal, comunicación asertiva, negociación, resolución de conflictos, pensamiento analítico, trabajo en equipo y adaptación al cambio.
- Orientación al cumplimiento de objetivos, toma de decisiones, servicio al cliente, mejora continua y cumplimiento de los lineamientos y procedimientos organizacionales.
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