Ejecutivo Comercial Segmento Privado

Descripción General:

El Ejecutivo Comercial es un profesional clave en nuestra organización, responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos en el sector de servicios de aseo industrial. Será la cara de la empresa ante los clientes y deberá demostrar profesionalismo, conocimiento técnico de los servicios, capacidad de negociación y habilidades de gestión comercial orientadas a contratos de mediano y largo plazo.

Misión u Objetivo General del Cargo:
Identificar, desarrollar y concretar oportunidades comerciales en el rubro de aseo industrial, asegurando que las propuestas sean sostenibles y rentables para la empresa. Mantener relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales, apoyando la retención y renovación de contratos, y garantizando la correcta coordinación con las áreas operativas y de prevención.

Responsabilidades y Tareas:
1) Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio, tanto en el mercado privado como en licitaciones públicas y privadas.
2) Gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes existentes, promoviendo la renovación de contratos y la ampliación de servicios.
3) Presentar, negociar y cerrar propuestas comerciales de servicios de aseo, asegurando márgenes rentables y condiciones sostenibles.
4) Monitorear tendencias de mercado, precios y competencia, aportando inteligencia comercial para el diseño de estrategias de venta.
5) Elaborar informes periódicos de gestión comercial y resultados de ventas para la gerencia.

Para el cargo de Ejecutivo Comercial, el candidato debe cumplir con los siguientes requisitos:

Nivel Educativo y Conocimientos:
1) Técnico o profesional en Administración, Marketing, Ingeniería o carreras afines.
2) Conocimiento en técnicas de venta consultiva y negociación B2B.
3) Manejo de Office (Word, Excel, PowerPoint).
4) Inglés intermedio deseable.
5) Conocimientos básicos en análisis financiero de propuestas (márgenes, costos, precios).

Habilidades y Competencias:
1) Comunicación efectiva y habilidades sólidas de negociación.
2) Orientación a resultados y al cliente.
3) Proactividad y capacidad de generar nuevas oportunidades.
4) Capacidad de trabajo en equipo y bajo presión.
5) Habilidad para elaborar y presentar propuestas comerciales/licitaciones.

Experiencia:
1) Mínimo 2 años en cargos comerciales en servicios B2B, preferentemente en aseo industrial, facility management o seguridad.
2) Experiencia en gestión de licitaciones públicas/privadas (deseable).
3) Cartera activa de clientes en el sector (altamente deseable).

Requisitos Especiales:
1) Licencia de conducir clase B.
2) Disponibilidad para viajar y visitar instalaciones de clientes.

Estos requisitos son esenciales para garantizar un desempeño exitoso en el cargo. El candidato seleccionado será responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes, así como de alcanzar los objetivos comerciales establecidos por la empresa.