Objetivo de la posición: Desarrollar y hacer crecer aseguradoras como canales B2B2C de MOTUM, identificando nuevas oportunidades, construyendo relaciones comerciales y gestionando el proceso completo desde la prospección hasta el cierre.
Su objetivo es generar ingresos recurrentes y escalables, aumentando la cantidad de canales activos y el volumen de vehículos conectados a través de cada canal, con disciplina de pipeline, forecast y gestión en CRM.
El rol está especializado en la vertical Seguros, manteniendo una misma metodología comercial y objetivos comunes de escala, recurrencia y adopción con la vertical Financieras.
Responsabilidades:
Prospección y apertura de nuevos canales: Identificar, prospectar y calificar nuevas aseguradoras con potencial para convertirse en canales B2B2C de MOTUM.
Desarrollo de oportunidades y cierre comercial: Liderar discovery, propuesta de valor, negociación y cierre de acuerdos comerciales, coordinando internamente los apoyos necesarios.
Desarrollo y expansión de canales existentes: Detectar oportunidades para incrementar productos, unidades y penetración dentro de los canales asignados.
Gestión de relaciones estratégicas: Construir relaciones con decisores y stakeholders clave del canal, entendiendo su negocio y desarrollando una relación de largo plazo.
Pipeline, forecast y disciplina CRM: Mantener oportunidades, actividades, next steps y forecast actualizados en HubSpot. Si no está en CRM, no existe.
Coordinación interna y handoff a Adopción & Value: Coordinar con Producto, Tecnología, Operaciones y Adopción & Value para asegurar una transición ordenada desde el cierre hacia integración, activación y escalamiento del canal.
Relaciones Internas:
Business Development Manager Sr: Alinear estrategia de la vertical, prioridades de prospección, revisión de pipeline y forecast.
Pricing y Legal: Construir propuestas económicas, esquemas comerciales y formalizar convenios / contratos con el canal.
Proyectos / Implementación y Soporte: Coordinar el onboarding del canal, instalaciones y activación de vehículos conectados.
Marketing y Producto: Desarrollar materiales y campañas para el canal y retroalimentar necesidades de la vertical.
Facturación / Administración comercial: Asegurar la correcta facturación y conciliación de unidades activas por canal.
Relaciones Externas:
Aseguradoras (directores de autos, flotillas y daños): Desarrollar alianzas para integrar la solución MOTUM en su oferta a asegurados.
Brokers y agentes de seguros: Acceder a carteras de clientes y apalancar la venta a través del canal.
Áreas de siniestros / recuperación de la aseguradora: Alinear el uso de la telemática para prevención, siniestralidad y recuperación vehicular.
Asegurados finales (flotillas / particulares): Asegurar la adopción y el aumento de vehículos conectados.
Socios tecnológicos / proveedores: Coordinar integraciones o componentes de la solución ofrecida al canal.
