Ejecutivo/A Comercial

En Innovatech queremos sumar a nuestro equipo una persona con energía comercial, capacidad para conectar con otros y muchas ganas de construir relaciones que se conviertan en oportunidades de negocio.

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial que disfrute abrir puertas, conversar con clientes y aliados, entender sus necesidades, presentar soluciones de valor y acompañar cada oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre y la fidelización.

Más que vender, queremos a alguien que sepa construir relaciones de confianza, detectar oportunidades y hacer crecer las cuentas en el tiempo.

🎯 ¿Cuál será tu propósito?

Serás responsable de generar, negociar y fortalecer relaciones comerciales con clientes, inmobiliarias, proveedores y aliados, identificando oportunidades que aporten al crecimiento y sostenibilidad de las diferentes líneas de negocio de Innovatech.

Tu rol tendrá una participación importante en todo el ciclo comercial: desde encontrar una oportunidad, entender su potencial y presentar nuestra propuesta de valor, hasta negociar, cerrar, acompañar la activación y continuar desarrollando la relación comercial.

💼 ¿Qué harás en tu día a día?

Entre tus principales retos estarán:

🌟Buscar y generar nuevas oportunidades comerciales, identificando empresas, inmobiliarias, aliados o clientes potenciales con quienes podamos construir relaciones de valor.
🌟Realizar procesos de prospección y calificación de oportunidades, entendiendo cuáles tienen mayor potencial y haciendo seguimiento oportuno.
🌟Contactar y conversar con clientes potenciales para identificar necesidades, retos y oportunidades de negocio.
🌟Presentar de manera clara y cercana nuestra propuesta de valor, conectándola con las necesidades reales de cada cliente o aliado.
🌟Gestionar todo el proceso de negociación y cierre, buscando acuerdos sostenibles y beneficiosos para ambas partes.
🌟Mantener una relación cercana con las cuentas asignadas, haciendo seguimiento a su experiencia y buscando oportunidades para fortalecer, fidelizar y hacer crecer la relación comercial.
🌟Detectar posibilidades de nuevos servicios, productos o soluciones dentro de los clientes actuales.
🌟Coordinar con Marketing y otras áreas internas la correcta activación e implementación de los negocios cerrados.
🌟Mantener actualizada la información comercial en el CRM, registrando contactos, oportunidades, avances, compromisos y cierres.
🌟Realizar seguimiento permanente a los indicadores, metas y resultados comerciales.
🌟Estar atento/a al mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades y aportar información que permita fortalecer nuestra estrategia comercial.
🌟Participar activamente en reuniones comerciales, seguimiento de oportunidades y construcción de estrategias para alcanzar los objetivos del negocio.

👀 ¿A quién estamos buscando?

Nos gustaría encontrar una persona que tenga facilidad para relacionarse, que no tema iniciar conversaciones comerciales y que disfrute convertir un contacto inicial en una relación de largo plazo. Alguien que combine una buena capacidad de comunicación con organización, seguimiento y orientación a resultados.

🎓 Formación académica

Buscamos tecnólogos o profesionales en áreas como:

Administración de Empresas.
Mercadeo.
Gestión Comercial.
Negocios Internacionales.
Ventas.
Administración Comercial.
O carreras afines.

Valoramos especialmente la experiencia, la capacidad comercial y el potencial de la persona para desarrollar relaciones de negocio.

📚 Conocimientos que te ayudarán a tener éxito en el rol

Es importante contar con conocimientos o experiencia en:

Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.
Prospección comercial.
Ventas B2B.
Venta consultiva.
Identificación y calificación de oportunidades.
Elaboración y presentación de propuestas de valor.
Técnicas de negociación.
Manejo de objeciones.
Cierre comercial.
Gestión de cuentas.
Fidelización de clientes y aliados.
Seguimiento de indicadores comerciales.
Inteligencia de mercado.

También serán muy valorados cursos, diplomados o formación complementaria en ventas consultivas, negociación, servicio al cliente, CRM, marketing, gestión comercial o desarrollo de negocios.

📈 Experiencia

Buscamos una persona con mínimo 1 a 2 años de experiencia en roles relacionados con:

Ventas.
Desarrollo de negocios.
Gestión comercial.
Ventas B2B.
Gestión de cuentas.
Fidelización de clientes.
Relacionamiento con aliados estratégicos.
Prospección y cierre de oportunidades.

Será un plus haber trabajado con inmobiliarias, empresas, aliados comerciales, proveedores o negocios donde la construcción de relaciones de largo plazo sea fundamental.

🌟 ¿Qué competencias harán la diferencia?

Queremos una persona que se destaque por:

Orientación a resultados: Que disfrute trabajar por objetivos, medir sus avances y buscar alternativas cuando algo no sale como esperaba.

Comunicación cercana y efectiva: Que sepa escuchar, hacer buenas preguntas, presentar ideas con claridad y generar confianza.

Negociación: Que pueda encontrar puntos de acuerdo, manejar objeciones y construir relaciones donde ambas partes encuentren valor.

Mentalidad comercial: Que tenga la capacidad de identificar oportunidades incluso donde inicialmente no parecen evidentes.

Iniciativa: Que no espere siempre una instrucción para avanzar y tenga disposición para abrir nuevas conversaciones y explorar posibilidades.

Organización y disciplina: Porque en ventas no solo importa abrir oportunidades: también es fundamental hacer seguimiento, cumplir compromisos y mantener la información actualizada.

Adaptabilidad: Innovatech es un entorno dinámico, por eso buscamos alguien que pueda aprender rápidamente sobre nuevos productos, mercados y modelos de negocio.

Relacionamiento: Que disfrute conectar con diferentes personas y sea capaz de construir vínculos comerciales sólidos y sostenibles.

Curiosidad y aprendizaje: Que quiera conocer el negocio, entender el mercado y mantenerse actualizado/a.