Ejecutiva Comercial

Desarrollar y consolidar la cartera de clientes institucionales (clínicas, hospitales, centros de diagnóstico) garantizando el crecimiento sostenido de la demanda del producto, la fidelización de clientes actuales y la correcta gestión del ciclo comercial ante un producto de alta sensibilidad logística.

Responsabilidades clave
DESARROLLO DE NUEVOS CLIENTES — Identificar y prospectar instituciones de salud con potencial de consumo, gestionando el ciclo comercial completo hasta el cierre.
FIDELIZACIÓN Y CUENTAS CLAVE — Gestionar la relación con clientes actuales, anticipando necesidades y asegurando niveles de satisfacción y recompra.
COORDINACIÓN COMERCIAL-OPERATIVA — Articular con el área operativa la planificación de pedidos según capacidad de producción y ventanas de entrega, dada la vida útil limitada del producto.
GESTIÓN DE PRECIOS Y NEGOCIACIÓN — Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y velar por la rentabilidad de cada cuenta.
INTELIGENCIA DE MERCADO — Monitorear competencia, tendencias del sector de diagnóstico por imágenes y oportunidades de expansión geográfica.
REPORTE Y PROYECCIÓN DE DEMANDA — Consolidar proyecciones de venta que alimenten la planificación de producción.
Formación académica
Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales o afines. Deseable experiencia o conocimiento del sector salud.

Experiencia requerida
Mínimo 2 años en ventas B2B institucionales, idealmente en sector salud, equipos médicos o insumos hospitalarios, con manejo demostrable de ciclos de venta consultivos.

Conocimientos técnicos
Ventas consultivas B2B, gestión de cuentas clave (Key Account Management), conocimiento básico del sector de medicina nuclear/diagnóstico, CRM y herramientas de reporte comercial.

Competencias
Orientación comercial con enfoque relacional, capacidad de negociación, gestión de la urgencia (producto perecedero), comunicación efectiva con interlocutores médicos y administrativos.
Habilidad en cumplimiento de metas u orientación al logro.