Country Sales Manager Guatemala

Objetivo principal (1–2 líneas): - Liderar la gestión comercial del país, siendo responsable tanto de sus propias cuentas clave como de la dirección, coordinación y desarrollo del equipo de Accounts Managers, asegurando el cumplimiento de las metas de revenue, margen y crecimiento en línea con la estrategia regional. 🔑 Responsabilidades (describir de la manera más detallada posible): Estrategia comercial del país - Definir y liderar la estrategia, el plan de ventas y la ejecución comercial del territorio, combinando desarrollo de nueva cartera (hunting) y expansión de clientes existentes (farming), gestionando un equipo de Account Managers y asegurando el cumplimiento de las metas de revenue, margen y crecimiento del territorio asignado. - Desarrollar nueva cartera y expandir clientes actuales, desarrollando relaciones consultivas de alto nivel y asegurando el crecimiento sostenido del revenue por cliente. - Identificar oportunidades de crecimiento en sectores clave (banca, retail, seguros, etc.). - Analizar el mercado local, competencia y tendencias para posicionar las soluciones de la empresa y proponer nuevos diferenciales - Asegurar el cumplimiento de las metas de revenue, margen, nuevas cuentas, renovaciones y crecimiento (upsell / cross-sell) del país o de la región. - Consolidar y presentar el forecast comercial del país (mensual/trimestral), con análisis de riesgos, oportunidades y planes de acción Representación local, negociación y cierre de acuerdos - Manejar ciclos de venta complejos con C-level (CEO, CIO, CTO, CDO) o ejecutivos de alto nivel. - Negociar contratos, SOWs, pricing y propuestas de valor consultivas. - Mantener relaciones de largo plazo que permitan contratos recurrentes. - Representar a la compañía frente a clientes estratégicos y aliados clave del país. - Gestión de cartera con los clientes en conjunto con el área financiera del país o región a cargo. - Impulsar la cultura DPVNYX y fortalecer la reputación del país dentro de la organización global. Coordinación con Delivery, Tecnología y Mercadeo - Trabajar de la mano con las especialidades (Producto, Data & AI, Cloud, Development y Testing) equipos de Delivery locales o regionales, para asegurar que la oferta de servicios a los clientes se cumpla de acuerdo a lo requerido por el país y a la promesa de valor de DVP. - Alinear expectativas comerciales con capacidades técnicas y disponibilidad de talento. - Garantizar la correcta ejecución de los proyectos vendidos con el objetivo de que los clientes tengan garantía de la promesa de servicio. - Coordinar de manera autónoma, en conjunto con el marketing specialist, la ejecución de campañas, eventos y acciones de posicionamiento orientadas al mercado del país o región.