Coordinador Comercial

Descripción general: El Coordinador Comercial es responsable de liderar, conformar y supervisar una fuerza de ventas compuesta en su totalidad por asesores externos, asegurando el estricto cumplimiento de las metas de ventas y el desarrollo de estrategias efectivas para la captación y fidelización de clientes. Este cargo requiere una visión estratégica, altas habilidades de liderazgo para manejar grandes redes de trabajo externo y una sólida experiencia en el área comercial, específicamente en el producto de Libranzas para Pensionados del Sector Oficial, para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa. Misión del cargo: Garantizar la ejecución eficiente de las estrategias comerciales, coordinando, motivando y liderando una gran red externa de asesores independientes para alcanzar y superar el cumplimiento de las metas de ventas, optimizando la colocación de productos financieros y contribuyendo al posicionamiento competitivo de la empresa en el mercado. Responsabilidades y tareas: - Planificar, dirigir y supervisar las actividades comerciales diarias de la fuerza de ventas externa. - Reclutar, fidelizar y expandir constantemente la red de asesores independientes para garantizar la cobertura y el tamaño del equipo. - Desarrollar e implementar estrategias de ventas enfocadas en la colocación de libranzas, alineadas con los objetivos corporativos. - Asegurar y monitorear el cumplimiento de metas de ventas individuales de los asesores y de la red en general de forma periódica. - Liderar, inspirar y organizar equipos grandes de trabajo externo, asegurando su productividad, compromiso y sentido de pertenencia. - Analizar indicadores de desempeño de la fuerza externa y elaborar reportes para la alta dirección. - Capacitar de manera continua a los asesores externos en técnicas de venta, negociación y en el conocimiento profundo del producto de libranzas y políticas de la empresa. - Colaborar con otras áreas para asegurar un flujo eficiente en la radicación de créditos y resolver incidencias operativas de la fuerza de ventas externa. Responsabilidades y tareas: - Planificar, dirigir y supervisar las actividades comerciales diarias de la fuerza de ventas externa. - Reclutar, fidelizar y expandir constantemente la red de asesores independientes para garantizar la cobertura y el tamaño del equipo. - Desarrollar e implementar estrategias de ventas enfocadas en la colocación de libranzas, alineadas con los objetivos corporativos. -Asegurar y monitorear el cumplimiento de metas de ventas individuales de los asesores y de la red en general de forma periódica. -Liderar, inspirar y organizar equipos grandes de trabajo externo, asegurando su productividad, compromiso y sentido de pertenencia. - Analizar indicadores de desempeño de la fuerza externa y elaborar reportes para la alta dirección. - Capacitar de manera continua a los asesores externos en técnicas de venta, negociación y en el conocimiento profundo del producto de libranzas y políticas de la empresa. - Colaborar con otras áreas para asegurar un flujo eficiente en la radicación de créditos y resolver incidencias operativas de la fuerza de ventas externa.

Requisitos para el cargo: Nivel educativo: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comercio o carreras afines. Conocimientos y habilidades: Conocimiento especializado y actualizado en Libranzas para Pensionados en el Sector Oficial (indispensable). Dominio avanzado de técnicas de ventas y negociación, manejo de CRM y herramientas de análisis comercial, comprensión profunda del mercado financiero/competencia, y excepcionales habilidades para la gestión de redes de venta externa. Experiencia y competencias: Mínimo 4 años de experiencia en roles comerciales. Experiencia indispensable y comprobada en la captación, manejo y dirección de fuerzas de venta 100% Free Lance. Capacidad demostrada para liderar equipos grandes de trabajo (masivos/redes externas). Historial altamente exitoso y comprobable en el cumplimiento y superación de metas comerciales. Requisitos especiales: Disponibilidad para viajar y flexibilidad horaria, capacidad para estructurar y gestionar redes comerciales en entornos dinámicos y altamente orientados al cumplimiento de objetivos.